杜蕾斯新媒体微博告案例营销战略的秘密P.ppt

?北京时间 9 月 13 日凌晨凌晨 iphone5 正式发布。 ? 9 月 13 日 15:23 杜蕾斯发布微博： 据说 iphone5 的设计师是杜蕾斯的资深用户 并把杜蕾斯和 iphone5 作对比。得到了 3454 人转发。 8. 深谙社会化媒体传播特点。 善于用热点把自己塑造成 为焦点。 ( 比如针对微博 私奔体话题） 9. 专业化团队严谨运营 。杜蕾斯微博运营团队大约有 20 人 左右。日复一日的数据分析，以及早十点到晚十点的持续 更新。 10. 原创性，创意性 。微博原创图片，视频充满创意。 做人要诚实，别说你没干过！ 品牌简介 一、 品牌故事 杜蕾斯（ Durex ） 诞生于 1929 年英国。 Durex = Durability 耐久 + Reliability 可靠 + Excellence 优良 市场份额 1. 在世界上 150 多个国家均有 销售。 2. 在 40 多个市场中占据领导地 位。 3. 占据了世界 40 亿安全套市场份额的 26% 。 4. 每年生产约 10 亿只安全套，约占全球总量的四分之一。 杜蕾斯在中国 1. 青岛伦敦杜蕾斯有限公 司创立于 1998 年，是 中国首家生产安全套 的合资公司。专供中 国市场。 2. 杜蕾斯是中国安全套市 场上的领导品牌，占 据 30% － 40% 的市场 份额。 为什么品牌要开通微博？ ? 到目前为止，已经有超过 4 万个品牌在新浪微博上开设官方 账号。 ? 各大品牌们不惜冒着 “生命危险”出镜的原因很简单： 他们的受众越来越依赖微博平台。 ? 不过那些跟着受众来微博上的大品牌很快发现： 微博不是随便说两句就能一呼百应。（很多官方微博都是一 副官腔。 ) 杜蕾斯新媒体营销 ? 2011 年 2 月份，杜蕾斯开通新浪官微，比杰士邦 晚开微博约一年。 杜蕾斯官方微博 1. 新浪微博 /durexinchina 2. 腾讯微博： /china_Durex 杜蕾斯新媒体营销案例 1. 杜蕾斯雨夜传奇 2.@ 作业本怀孕事件 3. 杜蕾斯 & 凡客跨界合作 4. 杜蕾斯奥运营销 1 杜 蕾 斯 雨 夜 传 奇 6 月 23 日北京城连续暴雨，“来北京，带你去看 海”成了那天的流行语。下午下班时间雨越下 越大，新闻报道地铁站积水关闭京城大堵车， 意味着很多人回不了家，同时意味着很多人在 微博上消磨时间。运营团队负责内容的成员试 图切入这一热点，并把杜蕾斯品牌植入其中。 同一天，竞争品牌杰士邦也跟进了几乎雷同 的微博营销，但是反响不大。 ? 用这个概念做广告会影响杜蕾斯的品牌形象问题。 ? 最终执行的时候选取了一个小号 @ 地空捣蛋 ( 其实是杜蕾斯公 司微博运营团队成员之一 ) 发布图片 ? 2 分钟 后帖子已经被一些大号主动转发，并迅速扩散。 ? 5 分钟 之后， @ 杜蕾斯官方微博发表评论“粉丝油菜花啊！ 大家赶紧学起来！！有杜蕾斯回家不湿鞋 ~ ”并转发。 ? 20 分钟之后 ，杜蕾斯已经成为新浪微博一小时热门榜第一 名，把此前的积水潭和地铁站甩在身后。并在当晚 24 点转 发近 6000 条，成为 6 月 23 日全站转发第一名。 一小时热点以及 23 日 24 日转发热点图 根据传播链条的统计，杜蕾斯此次微博传播覆盖至少 5000W 新浪用户。同时在腾讯微博、搜狐微博的发布，影 响人群也在千万级别。 据 AC 尼尔森的统计，杜蕾斯 11 年的销售额增长超过 50% ， 比如在武汉的销量首次超过杰士邦。经销商们说， 144 字 的微博对销量增长的贡献真不可小觑。 接下的一周。中国日报英文版也将此案例评为 2011 年最有 代表性的社交网络营销案例之一。 如果以传统媒体传播达到来言，这次没花费一分钱预算的 事件传播 可以与 CCTV 黄金时间点的 3 次 30 秒广告的效果 媲美 ，并且在社交网络里转发的人大部分是对杜蕾斯品牌 有认知的消费者。 2. 杜蕾斯和凡客合作营销 : 鞋子是凡客的 @ 金鹏远 1968 是杜蕾斯营销团队带头人 2012 年七夕，杜蕾斯与凡客合作推出的 39 元 大礼包在凡客官网开卖，