服装网店营销分析.ppt

52% 48% 男性 女性 男性： 67309 万 女性： 63319 万 2005 年人口普查结果： 目前中 国 男女比例 约为 117 ： 100 6% 14% 43% 37% 大专以上 高中 初中 小学 人口学历结构： 一、人 口 环 境 分 析 服装营销环境及市场分析 二、 经 济 环 境 分 析 中国服装凭借 廉价的劳动力资源 和 强大的产业配套优势 ，在全球纺织服装业中傲视 群雄。随着进口配额的取消，中国服装企业面临前所未有的发展机遇。可以预见，服 装贸易摩擦即将进入高发期 江苏、浙江、广东 三省是中国服装 生产行业的主力。 调查显示，人们普遍认为，当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产 品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采 购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、 环境舒适的服装批发市场采购服装。 全国服装市场份额： 35% 65% 江苏、浙江、广州 其它省份 三、政 治 环 境 分 析 中国服装协会常务副会长蒋衡杰在北京指出，服装行业应当“倡导正当竞争、共建有 序竞争环境”。 蒋衡杰强调，服装行业是大家多年努力精心培育出来的，也是企业赖以生存的基础，为 了行业的健康发展，需要我们共同来营造一个良好的氛围，他呼吁： 一是树立高度的社会 责任感 。全行业要本着对消费者高度负责的责任心，注重企业品牌，注重产品的创新，用 行动来赢得市场，赢得消费者的认可； 二是共同维护产品的品质 。树立维护整个行业健康 发展的大局观，每个企业、每一位老总都要调整好自己的经营心态； 三是共同恪守诚信准 则 。严格遵守合作的规范，认真履行厂家的责任，与合作伙伴共同发展合作共赢； 四是规 范经营行为，维护企业的利益 。全行业要从企业、从维护自身的品牌形象出发，杜绝恶性 竞争，各个企业要用高质量的产品赢得消费者的信任，从而赢得长远的发展。服装企业不 应该恶意竞争，而应抱团作战，“ 一致对外 ”， 提升中国服装业的整体竞争力 。 四、市 场 进 入 的 机 会 2007 年全年中国社会消费品零售总额达到 89210 亿元，较 2006 年全年增长 16.8% ，服 装类销售额增长 21.6% 中国服装消费市场正沿着： 需求消费 － 时尚消费 － 个性消费 ，这样一个由低到高的品 牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城 市间文化的差异等因素的影响，导致中国服装消费市场整体不均衡的现状，但随着时间的 推移，这种差距将会逐渐缩短。 “视觉营销”在服装销售中的作用愈加明显。 五、挑 战 （威 胁 ） 随着品牌竞争的日趋激烈， 国际品牌营销方式的影响 以及 消费者需求层次的提升 ， 传统的营销方式受到前所未有的挑战，吸引顾客的关注成为销售成功的前提，视觉营销 在服装行业开始被越来越多人关注。灵通产业研究中心对消费者服装消费习惯中发现， 顾客除了想购买服装外，卖场环境、时尚资讯的获得、色彩的愉悦均被排在很重要的位 置。这说明新时期的顾客已经开始希望得到货品之外的服务，这种服务中包括许多无形 的东西如情调、视觉享受等。因此，在未来的服装销售中， 视觉营销与传统的语言营销 相结合将成为重要的销售方式 ，将在众多品牌特别是知名品牌的终端销售中得到深入的 推广和规范。 85% 15% 其余网民 20-30岁女性网 民 截至 2008 年底，中国网民数 量达到 2.53 亿 其中中学生约占 36.7% ， 30 岁及以下的网民比例约为 70.6% ，由此大致推算 20 — 30 岁 之间的女性网民约占网民总数的 15.3 % ，约 3870.9 万 。 女性网民占 45.1% ，约 1.06 亿。 服 装 网 购 市 场 分 析 人口分析： 由以上图表可知： 1 、中国网民数正在不断增加； 2 、中国网购市场规模越来越大； 3 、服装网购市场规模也在不断扩大。 说明开服装网店有利可图。 由此可见： 淘宝网