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合同谈判的策略和技巧 销售价格的谈判技 巧和策略 谈判的目的，是为了各自的利益。战争需谈判，谈判即 战争。下面是X为大家整理了销售价格的谈判技巧和策略， 欢迎大家阅读。 销售价格的谈判的注意事项 1价格商谈的时机 顾客询问价格不等于顾客在进行价格商谈 价格商谈的时机不对，往往是价格战败的最主要最 直接的因素 应对顾客询问价格的策略“争取时间，为客户留下 空间和余地，细节给客户感觉” 我们在客户谈价的时候可能遇到这样的情况“刚进店就 进行砍价”顾客第一次来店，刚进门不久，就开始询问底价 “这车多少钱”“。。。。”“能便宜多少” “你们这车最 低多少钱能卖”等等一些这样的问题，对待这样的客户我们 要注意以下几点该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 1:注意观察顾客询问的语气和神态 2:简单建立顾客的舒适区 3:禁忌立即进行价格商谈 4 :询问顾客“您以前来过吧”“您以前在我们店或者 其他地方看过该车型没有 ？”刺探客户的诚意的话术有“您 已经决定购买该车型了吗？”您打算什么时间买？”切记，先 通过观察，询问后判断客户是否是认真地，是否真的选定该 车型了，是否能够当场签单付款，是否带钱来买车的。如果 客户不是真正的价格商谈，则应先了解购车人的需求，然后 推荐合适的车型再请客户做决定，可以用以下话术“关键是 您先选好车，价格方面保证让您满意”该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 “选一部合适的车，对您是最重要的，要不然，得后悔 好几年” “我们每款车都有一定的优惠，关键是您要根据您的用 车需求，我帮您参谋选好车，然后给您一个理想的价格，要 不然谈了半天价格，这款车并不是适合您的，那不是耽误您 的功夫吗”该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 “这款车我就是给您便宜，要是不适合您，那也没有用 啊，所以，我还是给您把几款车都给您介绍一下吧，结合您 的要求，您看哪款比价适合，咱们再谈价格，您看好吗 ？”该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 “我做车行好几年了，要不帮您做个参谋，根据您的要 求推荐几款适合您的车？ 2如可客户在电话里砍价怎么办 ？ 处理技巧：大部分顾客可能都在电话里面的话术如下 “价格谈好了，我就过来，否则我不是白跑一趟 ？” “你的太贵了，其他家才?…… ，你看这个价格可以 吧，你要能给，我肯定过来” ?“你不相信我啊？只要你答应这个价格，我肯定过来” “你做不了主的话，去问一下你们经理，可以的话， 我这两天就过来” 处理原则：销售顾问方面的话术应对 （新销售顾问） ?“价格方面包您满意，您总得来看看吧，实际感受一 下，就像买鞋，您总得试一试看合不合脚啊” “您车看好了，价格也不是问题，那买车呢，除了价 格，您还得看看购车服务和以后用车时得售后服务， 所以啊， 我想邀请您来我们公司参观一下我们的展厅，维修部，看看 您满意不满意” “厂家要求我们都是统一报价的，而且经常检查，查 到我们让价的话，要重罚的，所以，你要是有诚意的话，就 到我们展厅来一趟，看看车，咱们见面都好谈”该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 .“要是您忙的话，反正我经常在外面跑，哪天顺便过 去一下，给您送点我们们车型的资料和选车的技巧，给您介 绍一下，您看方便吗？”该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 处理技巧：销售顾问方面的话术应对 （销售顾问） ?“别人价格是怎么算的？车价只是其中的一部分，这电 话里也说不清楚，要不您过来，我帮您仔细算算该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 “您这个价格，我实在是很为难，要不这样，您跟我 们经理谈一下吧，您那天方便，我给你约一下” .“我去问经理肯定没戏啊，像这种价格，准备他骂的， 我倒觉得，您如果是亲自跟他面谈的话，以您这种水平，没 准能成呢，我再在旁边敲一下边鼓，应该问题不打”该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3面对顾客砍价时得心态 顾客砍价时必然的，一定要沉着应对，一定要极具耐心 的权利说服，务必要在和谐气氛下面应对，谈判时应该思考 各种处理的方法，别怕，客户一砍价，说明你已经到达成功 一半。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 销售谈价的技巧： 1不主动提及优惠，要知道不会谈车的人只有谈价了。 2对于过分要求优惠的，要求明确的说不。 销售价格的谈判策略 1逐渐让步的策略 幅度不能让步一步比一步大，比如说你第一次让了 400 元，第二次让了 600元，然后你告诉对方：“这是我的底线， 我不可能再让1分了。”可问题是，600元的幅度太高了， 绝对不是最后一次让步的幅度。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 如果你第一次让幅是 600兀，第二次让幅是400兀的话， 对方很可能会断定你的第三次让幅大概是 100元。他会