2009年贵州中烟工业公司品牌发展报告x.doc

沈阳市烟草公司2010年工商协同营销座谈会资料——品牌发展分析报告 PAGE PAGE 21 贵而不骄 态度决定态势 百折不挠 重塑王者地位 2009年沈阳市场贵州中烟品牌发展分析报告 前 言 当前，中国烟草已经全面进入品牌竞争时代，行业竞争的焦点将更加集中于一、二、三类卷烟，卷烟工业企业之间高水平、高层次的竞争刚刚开始。 2009年，国家烟草专卖局提出，把“卷烟上水平”作为当前和今后一个时期的主要任务，集中体现在品牌发展、原料保障、技术创新、市场营销、基础管理等方面。这些中国烟草的发展主题词也正是贵州中烟正在着力打造的竞争优势，也是贵州中烟重新崛起的支撑点。 面对云、沪、湘等老牌劲旅及鄂、吉等异军突起，贵州中烟从自身实际出发，经过缜密分析和研究，结合消费趋势多元化的特点，打造出以“贵州原生态烟叶生产带”的品牌理念，同时，结合“贵是一种态度”的文化理念推出了一系列经典之作。贵州中烟对品牌战略进行更加符合实际的重新定位，“做精‘贵烟’、做实‘黄果树’”，聚集优势资源，突出重点骨干品牌的培育，使重点骨干品牌建设取得一定突破，集中度进一步提高。 2009年贵州中烟的品牌营销战略更加清晰，把培育“贵烟”品牌摆在更加突出位置，努力实现“贵烟”品牌的规模扩张，扩大在全国市场的份额,全年销售6.92万箱，同比增长27.68%。同时在做实 “黄果树”的品牌发展战略上实现较大突破，黄果树品牌全年销售181.8万箱，同比增长23.28%，达到了2009年产销量超180万箱的目标。 “贵烟”品牌销售快速增长，在市场上表现出较好成长性，显现出一定的竞争优势。2009年在全国重点骨干品牌（含视同）中同比增长率排名第六。“黄果树”品牌总体上稳定发展，继续保持着规模销量优势和品牌影响力，在重点骨干品牌中销量和市场占有率排名第四。 “贵烟”品牌聚集了贵州中烟的原料、技术、宣传等资源上的优势，又继承了“一云二贵三中华”的口碑，这些优势是“贵烟”赖以崛起的基础。然而在如今高端品牌林立，竞争白热化的市场形势下，“贵烟”品牌需要将品牌发展建立在更扎实的市场基础之上，通过有实效的品牌培育措施来突出重围，扩大规模，重塑王者地位。 “贵是一种态度”——“那是贵州中烟对迎难而上、永不懈怠的拼搏精神的态度。”贵州中烟的“态度”学说将在其不断的演绎中得到更高层次的升华。贵州中烟的态度不是茫然的、不是盲目的，而是紧密结合企业自身、品牌自身实际的基础和未来发展的前景，渴望重塑“贵烟”当年王者地位，跻身行业先进企业行列，成为中国卷烟军团顶尖品牌的追求。 正 文 沈阳市是中国 东北地区中心城市和第一大城市，中国 建城区域面积第三大城市，全国七大区域 中心城市之一。全市面积12980平方公里，市区面积3495平方公里，下辖九区四县，常驻人口约776万，其中市区户籍人口超过600万，实际居住人口超过1000万（包括外地来沈人员）。根据沈阳市行政区划，沈阳市烟草公司卷烟营销中心共有13个市场部，包括5个市区市场部、4个郊区市场部和4个县区市场部，共有214名客户经理直接为26700余个零售客户服务。 一、贵州中烟2009年总体销售情况分析 （一）沈阳市场2009年总体销售情况 2009年沈阳市烟草公司共销售卷烟334290箱，其中一类烟销售19933.8箱，占5.96%，二类烟销售15969.8箱，占4.78%，三类烟销售111023.1箱，占33.21%，四类烟销售121433.1箱，占36.33%，五类烟销售65929.7箱，占19.72%。 与去年同期相比，2009年一、二、三类卷烟的比例分别提高0.63、0.41和4.89个百分点，四类烟比例下降3.2个百分点，五类烟比例降低幅度较大，降低2.7个百分点。 从沈阳市场的销售结构看，高档卷烟销量比例较低，三、四类烟占据了沈阳市场的70%，一方面说明沈阳市场的销售结构较低，与沈阳市在全国的经济地位不相符；另一方面说明在未来的几年里高档烟在沈阳市场仍有较大的发展空间。 （二）贵州中烟品牌总销量情况分析 2009年贵州中烟工业公司在沈阳市卷烟销售21696.5箱，占沈阳市总销量的6.49%。其中黄果树系列（含长征）卷烟销售21133箱，比去年同期销量22636箱降低6.64%；贵烟系列卷烟销售563.1箱，比去年同期602.5箱降低6.54%。贵州中烟品牌总销量和分系列销量与去年同期相比有一定幅度的降低。 表1：贵州中烟2009年销量及同比 单位：箱 商品名称 2009年 2008年 同比增减 同比增减% 黄果树(软) 3358.108 3950.58 黄果树(佳品) 0.02 黄果树(景象) 0.004 13.3 黄果树(典藏) 161.348 黄果树(长征) 17491.076 贵烟(多彩) 524