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在电信公司的实践报告 七月十六号，放假一个星期之后，我再次来到了中国电 信寿光分公司进行了为期一个月的学习实践工作。进入公司 后，我进入市场营销部，主要接触个人家庭客户的业务，并 负责了其它暑期实践学生的校园市场培训工作。 前期我主要接触了个人家庭客户的业务宣传及促销。利 用课余时间自学的 phtotshop软件，制作了全市小区的楼层 贴，得到领导的肯定，制成实物共计 6000余张。之后，在该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 公司王经理和牟经理的带领下，我们 9人完成了全市的张贴 工作，宣传效果十分明显，楼层贴张贴完毕后，咨询热线不 断，营业厅方面接到的宽带及固话订单显著增加，业务同比 去年增长174%该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 中期我接触更多的是小区的宣传工作，我们分组行动， 在各小区悬挂横幅“中国电信，入宽带豪礼相赠，交年费， 升两兆，送手机”，派发宣传单页，现场答疑，小区居民的 热情让我们感觉都有点照顾不过来。活动时间我们选在了午 下班高峰及晚下班高峰，人流量相当客观，并且在晚上，我 们组织了电影放映，居民在外出乘凉的时候既看了电影又了 解了我们的业务，可谓“双赢”。当然，我们也有些不顺利， 比如：有的小区物业不配合，也有不少用户把我们认为和网 通是一家，说了半天业务才知道他原来用的网通的线，很是 郁闷??在电影放映刚开始的时候，人很少，但是几天之后小 区空地都满的坐不下人，这使我明白到前期宣传的重要性， 客户如果不知道你的优惠，再便宜又有什么用呢？该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 在小区的宣传工作也取得了很不错的效果，寿光各大小 区统计如下：电信专线小区，怡园花都增户 54部，圣城中该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 央花园增户47部，啤酒厂小区增户 41部，新华园小区增户 41部，其它小区共计增户 210余部，统计结果出来之后，我 和我们组的人自豪的说，我们没有白拿工资！该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 中后期我接触并负责了校园市场的营销，我对这也非常 感兴趣，寿光电信也破例送我到潍坊的市公司参加了培训， 获益着实匪浅。作为在校大学生，我从学生的角度出发，分 析公司政策的优劣，并提出了《关于校园 t7套餐的认识及该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 建议》，我的这篇《建议》发到了省电信公司市场营销部桑 立新经理处，仅仅过了几天，省公司就更改了政策：省内新 生手机终端放开，不必一定要购买指定机型不可。这件事不 光令我自豪，不光是因为我仅仅一个大一学生就影响了全省 的政策，更是因为了解到中国电信也不是高不可攀，只要敢 有想法，有别人看不到的见解，我也可以！该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 当然，作为寿光电信校园市场的主阵地，潍坊科技学院 才是重中之重，我把在潍坊市公司培训学习到的东西尽数教 给了潍坊科技学院在寿光电信的实习生，他们是寿光电信在 潍坊科技学院的种子，是寿光电信迎新的主力军。根据他们 给我提供的建议，我给公司领导打了一份《潍坊科技学院迎 新促销计划书》，领导也比较认可我的想法。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 最后谈一谈这一个月的一些感受： 首先，我觉得，不管是通过关系还是自己努力去得到了 一份工作，就该踏踏实实，认认真真完成份内的工作，而不 是挑肥拣瘦，想方设法的偷懒，付出了多少劳动就会得到多 少回报；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 其次，不要觉得我们现在做不了什么，同样是大一，我 可以为电信公司设计全市的楼层贴，我还可以每天把营业厅 的任务完成情况汇总，做维系报表，我甚至可以把我对电信 校园套餐以及拦截营销的一些建议直接报给省公司，其中省 内天翼手机的终端放开就是采纳了我的意见，相信自己的能 力，我们真的能做好多自己都不敢想的事情；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 最后就是千万不要计较报酬的多少，不管给我 600还是 800，我得到了锻炼的机会，蹲下来是为了跳的更咼，不是 吗？