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五张图讲寿功——草帽图 内蒙古分公司个人业务培训部 草帽图(人生规划图) 0岁 终身 25岁 60岁 收入线 支出线 意 外 疾 病 ①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备 画图及说明要点: 1、重点内容不漏、不改 2、收入线和支出线要画虚线,表明不确定性 3、做到边讲边画 4、过程中注意表情及目光交流 5、让新人用客户的真实姓名 知识点 业务员:老陈,比如这是我们的生命线,从我们出生那一刻开始,还会有另一条线始终伴随着我们,就是支出线,因为我们的一生都需要消费,你也认同吧? 客 户:是呀,人活一世始终都要花钱呐。 业务员:但是我们能赚钱的时间却是有限的,大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线,这个阶段我们需要准备一生要花的钱,包括:生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用,应急所需的费用。 业务员:可是,老陈,你想没想过,我们什么情况下会中断收入呢? 客 户:大概是生病或者意外的情况下吧。 业务员:老陈,你说的对,这种情况下我们的收入就无法保障了,一旦我们发生意外或者疾病,支出不但不会减少,反而还会越来越多!所以说人生是需要提前进行规划的。老陈,你认同这个说法么? 客 户:这个说法还是挺有道理的。 草帽图讲解话术 谢 谢
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