- 1、本文档共8页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
★周风波:中小企业如何开展互联网营销(2014 版)
—— 新环境下的互联网营销突围之
一 【授课对象】总经理、营销副总、电子商务经理、渠道经理、
市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员
【联系电话】020 186665652140 杨扬
【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务,欢迎来电咨询!
二:消费习惯与结构的变化后公司的营销模式如何突围
主流消费者习惯的变化,你否己经迷茫?你是否会根据公司的实际状
况制定一套传统营销与互联网营销的组合方案吗?去进行线上与线
下的销售计划,品牌的美誉度提升,做到有成效的推广。可是,优质
的产品却找不到自己的目标人群,品牌怎么做到大众知晓?好的电子
商务方案推广计划却总是遭到渠道经销商强烈抵制,让线上线下无法
融合;厂家用尽心思出台各项互联网营销 推广政策,传统经销商
却阳奉阴违。资源下放了,方案做好了,工作总是止步不前。互联网
营销建立起来的完全是扁平的渠道,和传统的销售渠道产生摩擦和冲
突总是无法处理?网站建好了,不知放什么内容?商城建好了,却没
有流量?微信来了,却不知道怎么样粘住自己的目标客户?微博流行
了,却不知道怎么样转化成公司的资源?产品卖出去了,可线下渠道
却不愿意配合售后服务,线下渠道动起来了,公司的营销团队开始有
抱怨了,线上的销售侵害了原有的团队的利益而不知如何解决了?如
何让各区域经销商紧跟品牌的发展,转变观念,听话合作,快速反应
与有效执行?如何让团达成共识,共同参与司的渠道变化?来吧!周
风波老师独家研发的课程,2014 版《中小企业如何做互联网营销》
(1 天),将为你提供新形势下中小企业的互联网营销系统的全面解
决方案
三培训收益:
1、分析在现在在消费意识快速变化的情况下,企业如何快速转型,
抓住仅有发展的机遇,让品牌落地,让企业状大。
2、学习互联网营销的发展趋势,现有格局,企业的产品在新模式下
如何定位,在同行业激烈竟争下如何脱颖而出,产品的优势如何在互
联网上展现。
3、学会根据公司营销战略,建立有效的线上线下运作体系。学会利
用公司的有限资源整合渠道,让经销商、团队合力共前进。
4、分析各种互联网营销模式的利弊,学习运用不同的模式互相组合,
运用最好的推广方法粘住客户,让互联网营销紧跟消费意识,抓住主
流消费人群。
5、学会互联网营销转型之期,做出最贴近市场与公司现状的互联网
营销规划,从外部环境,实施条件,战略设计,营销渠道一一入手,
让互联网营销在企业的转型中快马加鞭。
6、学习互联网营销的基本策略,快速启动互联网营销,分析互联网
营销各种传播手法,让品牌得到目标客户的认可并产生销售。
7、学会有效的规划互联网品牌,对互联网品牌的设计、建设、推广
形成。
8、解剖品牌成败案例,掌握先进互联网营销管理工具和实操方法。
培训结束后,找到解决实际市场问题的药方,带回一套适合自己企业
的互联网营销体系。
四 培训形式:
理念+方法+工具,小组互动、案例分析、游戏分享、
五、课程大纲:(2 天共 14 小时)
第一单元:互联网营销的机遇
一、 你的企业有以下四大难题吗?
难题一:“规模小,实力弱,品牌基础差”
难题二: “市场卖不动货”
难题三: “投入产出不平衡”
难题四: “大型品牌己垄断市场”
国内80%的成长性企业都存在以上难题,失败的根本原因就在没有把
握发展机遇?
二、如何让互联网营销成为你发展的新机遇?
1、抓住主流人群的网络消费习惯。
2、让网络互通,让沟通无限
3、互联网营销快捷及时,成本低廉的营销5 方法
4、如何制定互联网营销总体规划?
三、成长性品牌企业老总的互联网营销规划困惑:
1、互联网营销如何快速启动并吸引目标消费人群?
2、面对行业内其它品牌互联网营销攻势,如何做好自己的品牌定位?
3 互联网商城的建立:让线上、线下的营销相互配合
●案例分析:××食品只用一年时间在互联网市场由行业新秀到双十
一在休闲零食里排名第一,,看看他们的《互联网营销推广方案》。
第二单元:互联网营销的定位
一、我们的消费者在那里
明确定位的品牌属性+ 目标消费者 = 胜利的营销
二、互联网营销定位四准则:
1 :产品的消费者定位
2 :产品的行业定位
3 :产品的差异化
4:产品的优势提炼
三:消费者五步骤
1、卖给谁
2、消费者在那里
3、怎么卖
4、他们需要你提供什么
5、他们想要什么
四:行业定位 3 思考
1、对手如何定位
2、同类产品如何定位
文档评论(0)