2013北京语言大学毕业论文-我国中小企业市场营销战略概论.pdf

深圳成人高考 深圳自考 毕 业 论 文 论文题目： 我国中小企业市场营销战略概论 姓 名： 林旭能 学 号： 学习中心： 专 业： 工商管理 指导教师： 沈晨光 二〇一二 年 二 月 深圳成人高考 深圳自考 毕业论文承诺书 提示：根据北京语言大学网络教育学院论文写作的规定，如发现论文有抄袭、 网上下载、请人代写等情况，毕业论文一律不及格。同时取消学士学位申请资格。 毕业论文不及格者，可申请重写一次，并按重修缴纳费用。 本人承诺：本人已经了解北京语言大学的毕业论文写作的有关规定；本人的 论文是在指导教师指导下独立完成的研究成果。整篇论文除了文中已注明出处或 引用的内容外，绝没有侵犯他人知识产权。对本论文所涉及的研究工作做出贡献 的个人和集体，均已在文中以明确方式注明。 签 名：_____ 林旭能_ ____ 日 期：___ 2012.02.25______ 0 深圳成人高考 深圳自考 目 录 摘 要………………………………………………………………………………3 引 言………………………………………………………………………………4 一、中小企业界定标准……………………………………………………………4 二、我国中小企业市场营销现状…………………………………………………5 (一)存在的问题……………………………………………………………………5 1.营销理念缺乏……………………………………………………………………5 2.营销战略不合理…………………………………………………………………6 (二)产生的原因……………………………………………………………………6 1.内部因素…………………………………………………………………………6 2.外部因素…………………………………………………………………………7 三、我国中小企业市场营销战略分析……………………………………………7 (一)明确市场定位，发掘潜在需求………………………………………………7 (二)建立差异性战略，创造个性化市场…………………………………………8 (三)做好售后服务，维护市场关系………………………………………………9 结 论……………………………………………………………………………10 参考文献……………………………………………………………………………11 1 深圳成人高考 深圳自考 我国中小企业市场营销战略概论 摘 要 近年来，随着经济体制改革的深化，我国的所有制结构日益多元化，中小企 业发展迅速，对我国经济发展起着不可忽视的作用，已成为我国国民经济增长的 重要拉动力量。尽管目前发展态势良好，但由于中小企业大多处于企业发展的初 级阶段，以及各方面的原因，仍然面临着规模较小、融资难、增长方式粗放、市 场定位欠妥和营销策略不当等问题，从而导致市场竞争力较弱。本文通过分析中 小企业的市场营销现状及其原因，提出中小企业的市场营销战略，即做好中小企 业的市场定位，创造个性化市场，并维护好市场关系。 关键词：中小企业 市场营销 战略 2 深圳成人高考 深圳自考 引 言 中小企业是市场繁荣的根基，随着我国改革开放的进一步推进，中小企业在 经济中扮演着越来越重要的角色。从“中小企业发展高峰论坛”上获悉：我国中 小企业进入了历史上最好的发展时期，在经济和社会发展中的地位和作用日益显 著。在中小企业的经营能力