国乾M8产品课件.pptx

M918产品培训教材;目录;外观展示;外观展示;功能示意图;材质解析图;;目标人群;技术优势;——低功耗，播放mp3、打电话、待机各种状态下，比MT6225节电30% ——软件运行速度快，运行速度至少是6225的两倍 ——MP3 音质好。MP3播放的耳机音质，远远超过6225，根据MTK 的比较，耳机音质相当于ipod. ——硬件Mp4编解码，帧率、画质比MT6225好 ——USB2.0，U盘速度是6225的5倍。;视频聊天;大电池，超长待机;双喇叭，超大音量;视频聊天， 沟通面对面！;;QQ2009 随时随地联系好友;其他功能;其他功能;;技术参数;F A B E;;F：（Feature）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称、产地、材料、工艺、定位、特性，深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点； A：（Advantage）优势，列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接 去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更…… B：（Benefit） 能给消费者带来什么好处，这个实际上是右脑销售法则 时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个 产品； E：（Evidence）佐证，通过现场演示，相关证明文件，品牌效 应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、 权威性、可靠性、可证实性。 FABE销售法则，简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费 者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销 售诉求。;了解了产品的卖点后，运用FABE法则，销售人员就能针对客户的需求，进行简洁、专业的产品介绍。客户心中的5个问题（FABE的理论基础）： ①、为什么要听你讲？——销售人员一开始吸引客户注意力是相当重要的； ②、这是什么？——应该从产品特质、功能方面进行解释；（F） ③、那又怎么样？——“我们的产品具备XXXX功能”，“那又怎么样？”； “我们的产品采用XXXX材质”，“那又怎么样？”；（A） ④、对我有什么好处？——人们购物是为了满足自己的需求，而不是销售人员的需求；（B） ⑤、谁这样说的？还有谁买过？怎样证明？——顾客心中的疑虑，对购买风险的评估；应该从权威性的购买者、证明方面介绍，简单概???：就是强调产品为消费者带来好处的案例、佐证。（E） ;FABE销售法则应用;谢 谢！;即使道路坎坷不平，车轮也要前进；即使江河波涛汹涌，船只也航行。。五月-20五月-20Tuesday, May 12, 2020 世界会向那些有目标和远见的人让路。。23:01:1123:01:1123:015/12/2020 11:01:11 PM 差之毫厘，谬以千里。—宋·陆九渊。五月-2023:01:1123:01May-2012-May-20 凡能独立工作的人，一定能对自己的工作开辟一条新的路线。。23:01:1123:01:1123:01Tuesday, May 12, 2020 不把半步、一步积累起来，就不能走到千里远的地方，不把细流汇聚起来，就不能形成江河大海。。五月-20五月-2023:01:1123:01:11May 12, 2020 君子认为说得多做得少是可耻的。。2020-05-1211:01 下午五月-20五月-20 你的形象价值百万。。12 五月 202011:01:11 下午23:01:11五月-20 赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。。五月 2011:01 下午五月-2023:01May 12, 2020 严禁违章操作，确保安全生产。。2020-05-12 23:01:1123:01:1112 May 2020 军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。。11:01:11 下午11:01 下午23:01:11五月-20 我绝不悲观。我要争取多活。我要为我们的社会主义祖国工作到生命的最后一息。。五月-20五月-2023:0123:01:1123:01:11May-20 很多时候人们不是因为失败而烦恼，而是因为失败之后找不到任何借口而烦恼。。2020-05-12 23:01:11Tuesday, May 12, 2020 是男儿总要走向远方，走向远方是为了让生命更辉煌。走在崎岖不平的路上，年轻的眼眸里装着梦更装着思想。不论是孤独地走着还是结伴同行，让每一个脚印都坚实而有力量。。五月-202020-05-12 23:01:11五月-20