长安汽车悦翔年度场推广策略营销活动策划方案·完整版.ppt

上市期推广 向社 会 各界展 示 悦 翔世界 级 技 术与 品 质 通过媒体宣传 线下活动吸引 目标人群到各 经销商展厅， 参与产品体验 形成心理打动 促进销售 传播悦翔品牌 内涵、产品优 势、促销政策、 线下活动 核心任 务 上市期推广 线下活动 媒体宣传 终端促销 上市促销 上市期 线下 活 动 活动目的 将产品体验提升为 公益活动，使目标消费 群体获得感官、心理、 精神价值上的满足，提 升品牌认可度，收集目 标客户信息、促进购买 活动目的 从情感、心理、生 活理念上促进目标消费 群体关注悦翔品牌内涵 通过互动交流形成共鸣 ，促进品牌内涵的传播 并提升信任度 悦翔广告创意征集 悦翔爱心试驾 活动目的 悦翔上市品鉴会 将预热 期、上 市期 阶 段推广 产 生 的人群聚集、品牌 关 注、 产 品体 验转 化 为 促 进购买 的 动 力，形成 销 售高潮 活动内容简介 —— 悦翔爱心试驾 活动主题： 悦翔试驾，爱心之旅 活动内容： 推介悦翔的亮点，活动中资深工程师进行悦 翔靓点讲解，并作试驾引导。 参与人员： 媒体记者和长安轿车老客户、悦翔目标客户 活动形式： 参与人员组成“悦翔爱心别动队”，在试驾 活动中通过多个游戏环节的角逐，赢取长安悦翔的爱心 捐助款。赛后，向获得一二三等奖的爱心别动队颁发支 票，然后由获奖队将此支票再交给浙江省公益组织，这 笔爱心捐款将以实用生活礼物的方式送给浙江各地需要 帮助的弱势群体。同时每位参加试驾的爱心人士为西部 地区希望小学捐赠爱心书籍一套。 悦 翔 市场推广 长 安 悦 翔 悦 目 悦 心 浙江 区 域推广 策略 目录 市场分析 推广目标 线下活动 媒体建议 推广策略 产 品定位 目 标 消 费 人群 市场分析 / 产品定位 / 目标消费人群 市场 —— 小型轿车 1. 小型轿车的经济实用性在未来几年仍将保有较好的增 长趋势，市场发展潜力巨大； 2. 业界对市场投入较大，新品上市数量大，主要车型产 销量在未来几年将保持较高水平； 3. 世界经济下行的消费环境下，政府取消养路费、提倡 节能、施行燃油税附加等政策是小型轿车市场得以发展的 利好因素； 4. 技术进步，价格下调，性价比更高； 5. 消费者更加理性、成熟； 产品定位 悦翔定位 求新 + 求变 经济型轿车 社会 发展趋势 消费者需求 发展趋势 汽车设计 发展趋势 创意 进取 突破 悦翔解读 字面意义 – 悦：愉悦 翔：飞翔 词组意义 – 愉悦地飞翔、人生道路上一路顺畅！ 深层含义 – 畅享悦翔的带来的驾驭乐趣！ 品牌 口号 —— 长安悦 翔 “ 悦 目 悦 心” 如其名 / 悦乎我心的 / 不止她秀外而惠中 / 更爱她 迷人气质 / 时尚个性 / 以及翔动的激情 …… 如织车流中，她载我自由穿行 悦 心 悦 目 我从拥挤的忙碌 驶 入惬遐的 梦想 畅 意 飞 翔 奔 放的瞬间 目标消费人群 —— 社会新主流 基本特征 : 25-35 岁 男性 为 主 大 专 及以上 学历 都市白 领 / 公司中 层 管理人 员 单 身或年 轻 夫 妇 / 家庭月收入 6000-8000 元 生活态度 : 在工作上充满活力，处于不断进步的上升期 希望被老板同事认同，更希望获得家人的肯定 积极有朝气、愿意尝试新事物、愿意学习 媒体习惯 : 网络、电视、报纸、杂志 消费心理 : 超前消费意识强 被情绪感染的消费冲动 价值观决定消费行为 受群落行为影响 感性：奋斗进取、与众不同、不 断创新个人和家庭的融合 理性：性能、服务、品质、设计、 省油 长安悦翔 悦目 悦心 消费者角度 产品角度 “ 3+3 ” 卖点 三大主要卖点：外观 + 驾驭 + 油耗 三大辅助卖点：空间 + 安全 + 服务 品牌推广 目标 / 策略 / 线下活动 / 媒体宣传 / 终端 目标 2009 年