s084485邱昭莲——a集团口服降糖药t产品的营销策略研究.pdf

四川大学 工商管理硕士(MBA)学位论文 题 目 A 集团口服降糖药 T 产品的营销策略研究 作 者 完成日期 2010 年 9 月 29 日 培养单位 四 川 大 学 指导教师 研究方向 市场营销 论文类别 管理方案设计 授予学位日期 四川大学工商管理硕士(MBA)学位论文 2 四川大学工商管理硕士(MBA)学位论文 A 集团口服降糖药 T 产品的营销策略研究 工商管理专业（MBA） 研究生： 指导教师： 摘 要 医药行业是一个高技术、高投入、高回报的行业，是世界贸 易增长最快的朝阳产业之一。随着药品市场的逐渐规范以及与国 际接轨，药品凭借其有专利保护和相对复杂的生产工艺，而使得 其能保持较高的利润水平。但在实际的药品的营销活动中，药品 营销工作面临着一些困难。一方面，由于药品营销本身所具有的 特殊性，如购买行为的决定者与使用者相对分离，药品营销要规 避商业道德及伦理风险等，使得药品营销工作相对于其他产品营 销更为复杂；另一方面，在国内法律法规不健全、 “以药养医” 的政策导向等不利因素影响下，一些企业在学习国外规范的药品 推广模式时，将其逐渐蜕变成了医疗腐败新手段。正是基于以上 原因，对药品的营销策略研究在理论上可以丰富营销管理的经典 I 四川大学工商管理硕士(MBA)学位论文 学说，在现实中可以指导药品营销向着规范的方向发展。本文从 制药企业A集团T产品的市场推广过程中出现的问题着手，运用市 场营销的相关理论，对公司目前执行的营销策略进行深入的分析， 并对公司外部环境和竞争对手营销策略进行解读，并找出问题的 症结所在，提出营销策略改进的建议。 关键词：药品 市场营 医院 II 四川大学工商管理硕士(MBA)学位论文 III 四川大学工商管理硕士(MBA)学位论文 Study on marketing tactics of Oral administration lowers candy medicine T product in A group Major: Master of Business Administration Student: Director: Abstract The medical trade is a high technology, high investment, trade with high repayment, it is one of the rising industry with fastest-rising in trade the world. With the gradual norm and in line with international standards of the m