大学生电脑消费市场的现状调查及营销对策探讨.pdf

河西学院大学生电脑消费市场的现状调查及营销对策探讨 河西学院大学生电脑消费市场的现状调查及营销对策探讨 左瑞云 摘 要：随着大学生的规模不断扩大，以高校大学生为消费主体的消费品市场逐渐引起了企 业的广泛关注，电脑消费市场也备受青睐。本文通过对河西学院大学生进行问卷调查，分析 高校的电脑消费市场前景及大学生的消费行为特征，对其进行准确的市场定位，并在此基础 上提出营销推广策略。 关键词：大学生；电脑消费市场；消费行为；营销对策 Hexi University undergraduate computer consumer market investigation and marketing countermeasures Zuo Ruiyun Abstract: with the scale unceasingly expands, the students in college for the consumer market consumption subject gradually caused extensive concern of the enterprise, the computer consumption market also is favored. Based on a questionnaire survey of hexi university undergraduates, analyzes college computer consumption market prospect of consumer behavior and characteristics of college students, the accurate market positioning, and on this basis to marketing strategy. Keywords: college students, Computer consumption market, Consumer behavior, marketing - 1 - 河西学院大学生电脑消费市场的现状调查及营销对策探讨 河西学院大学生电脑消费市场的现状调查及营销对策探讨 左瑞云 随着经济条件和教育水平的发展，教育信息化已经成为一个不可逆转的潮流，广大求新、 攀高的青年学生更是成为一个巨大的潜在消费群体。在这个电脑技术、网络技术已经普及到 社会各个领域的社会里，作为二十一世纪的大学生，对信息技术相关知识的渴求是不言而喻 的。因此，电脑也就成了高校里大学生最喜爱的设备。随着大学生的规模不断扩大，可以预 见买电脑的大学生会越来越多，所以校园这一巨大的市场一定会有广阔的发展空间。 一、市场分析 （一）河西学院市场环境特点分析 1．人数规模大且具有集中性。随着学校的不断建设和近年来的连续扩招，在校人数不 断增长，对于商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成，也 将占据未来整个消费市场的不可忽视的一大份额。而且，校园市场消费集中，企业能够通过 各种活动进行有效地宣传，这样花费的成本相对较低，有效信息传达也比校园外市场更迅速 更直接。 2 ．信息的封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信 息的普及和传播主要靠同学们的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产 品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈的口碑，但对消费品的 选择还是有一定理性认识的。 3 ．消费的延续性。校园市场是有未来导向的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会 带来短期的商品效益，而且，当代大学生拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活， 具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将 成为未来社会中消费的主导力量。 （二）河西学院的电脑消费市场前景