薄利多销和谷贱伤农.ppt

利多销 名贱伤农  薄刹多 薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。“薄利多 销”中的“薄利”就是降价,降价就能“多销”, “多销”就能增加总收益。 溥利多销”的原则适宜企业经营管理的所有范畴 单就产品销售因素说,它既能使产品轻快地进入买 方市场、提供有效供给、服务于社会、产生产品的 综合效益,同时,又能促进企业生产力的充分发挥、 增薄利多销的消费者购买陷阱加生产、加速资金周 转速度、盘活生产资金,是增加企业盈利的有效管 理手段。  薄利多销首先取决于商品的需求弹性(它是商品需求量的变动率与价格的 变动率之比),当商品的需求弹性大于1时,薄利可能多销。当商品的需 求弹性等于或小于1时,薄利则不可能多销 哪些方面可以应用薄利多销 之地多销,可亢进顾客的购买欲,以刺激产供销环节的周车 产汰之列,不会再有起色,以多销微利保本为原则,将企业损失降到最低限度,争取时间, 产品果一端本常删提器,本山直验,可子为广的的使吃企 ◆{枭糟阶段,以利多销方式尽快使产品过入市场,扩散影,提高知名度与应用频率,建立市场 咖擀筹紧麥駑褶驚的磊蒡时,采用利多销,能很快等措资金,吸及号致市场购买率的 形钱产、淀念一區意非齬餐器拿黠大分夔踫器夔盘接  某商品的需求与收益表 价格一数量组合。AB.CD.EFG 价格(元) 需求量(单位数)700600500.400300200 收益(元) 7001200150016001500120070 某商品的需求曲线与收益曲线图 l000 某商品的收益曲  薄利多销对不真跟的影响大小 口对生活必需品:对生活必需品的影响较小。 例如食盐,人们并不能因为食盐价格的下 降而多消费食盐,也不能因为食盐的价格 上涨而少消费食盐。 对髙档奢侈品:对高档奢侈品影响较大 例如黄金,在黄金价格下降的情况下,人 们会增加对黄金的消费。