采购管理策略.pptx

科技采购业务基本理念;;作为供应链的重要环节，采购是否具有竞争力是企业生存和发展的关键;企业竞争力的高低取决于如何以最低成本创造最高价值;——原材料缺货、生产停顿的直接后果是客户满意度的降低，甚至丧失市场份额 ——新产品推迟上市将造成： ●失去新产品最佳销售机会 ●研发成本额外增加;保证优质及时的供货和追求持续降低采购总成本是采购工作永恒的两大目标;;;●搜集供应-市场信息 ●建立Sourcing ●管理外包活动 ●建立灾难响应计划 ●预认证供应商 ●批准供应商 ●建立战略性伙伴关系 ——与关键供应商共享预测计划 ——管理关键供应商 ;;●发放预测 ●生成PO ●维护PO批准层次 ●管理PO更改单 ●维护PO信息 ●监控PO交货 ;——管理内部采购绩效 ●建立采购衡量指标 ●了解内部客户满意度 ●分析内部绩效 ●实施改进流程 ●满足培训需求 ;;采购规则与原则;●定位 ——阐明采购所要达成的目标。 ●战略 ——强调采购所要关注的领域。 ●核心价值 ——明确采购所要遵循的业务原则。 ●运作的原则和指南 ——为采购应如何运作提供运作指导准则。 ;——保持持续的采购竞争优势 比材料市场价格下降快，而在市场价格上升时能更好控制涨价。 ——物料的及时供应、合理的库存控制 库存带来的问题：资金占用，跌价损失和呆死料风险。 ——参与产品开发全过程，缩短产品上市时间，提高产品的市场竞争力;;卓翼;采购战略（1）——基于物料族的采购组织架构;——卓翼科技采购采取自己定购策略 ——采购体系的主要工作职责是供应商选择、供应商管理。 ——同时，通过部份器件自己采购以达到灵活操作、快速响应市场和满足局部需求的目标，使供应链变得简洁、高效。;——着重与供应商建立一种新型的WIN-WIN关系，构建一个柔性的和稳定的供应网络和平台，致力于与关键供应商发展稳固可靠的长期战略合作关系。 ——突破传统的“我们－他们”的采购理念，使供应商能更紧密地配合我司业务的需求，成为公司产品开发、物流管理的一个重要部分，从根本上谋求采购能力的提升。;——在技术和质量指标符合我司要求的前提下，优先选用国产物料。 ——积极推动物料国产化替代。;采购战略（5）——多家供货和引进替代;采购的核心价值观;——只有采购部门才能代表公司对外承诺和执行所有涉及供应商的选择、采购等行为。所有用于产品与服务的采购款项的承诺，必须通过采购部门来执行。;采购运作原则（2）——申购、采购、监控分离;——采购必须在公平、公正、公开的原则下进行，采购部门负责为公司获取最佳的总体价值，选择并确定最佳供应商，确保每一项采购活动和决策都能为公司带来最佳利益 ——与供应商合作及所有的商业活动必须遵循诚信与商业道德准则 ;——在物料选择和需求提出时，要考虑可采购性，尽量选择可以多家供货的采购项目，并始终贯穿总成本的概念 ——建立通用物料（Commodity）的概念，提高物料复用率 ——合理控制供应商的数量，代理环节必须增值 ——尽量减少单一货源和独家供货;采购运作原则（5）——自行采购之控制;——选择和评估供应商，价格不是考虑的唯一因素，但始终是最重要的因素之一。 ——技术成熟，可以多家供应的采购项目，都可以进行比价采购。 ——比价应该是采购中最常用最普通的采购方式。 ——在不同的供应商之间进行比价方式的选择，是基于大家在价格以外的其他方面处于相同的水平，或者将趋于相同的水平。;——在考虑成交价、贯彻采购“适价”原则时，还应考虑基于其他方面的不同而带来的交易成本变化，比如交货地点、送货方式、货期、赎期等，应尽量使总成本最低。 ——与供应商的价格确定必须与数量相结合，运用数量杠杆，并充分利用供应商的阶梯价格政策，做到适量适价。;其它的采购方针和指南;违规、绕过行为的控制;采购的定位、战略、核心价值和运作方针将构筑未来采购运作的基石。;;由战略性供应商选择、采购、供应商绩效管理三部分组成的采购操作主流程;;根据行业相关性的特点，组建对应于不同行业的、基于通用物品的物料族。; ;每一个物料认证组都是具有自我驱动力的团队，自己决定所需实现的目标/目的、应关注的领域以及工作方法等。;物料认证组的职责;物料认证组与关键供应商谈判，达成长期性的合同。采购部制定一套核心的标准条款，作为物料认证组的工作依据。 ;所有的物料认证组都有同一个物料选取战略：为公司整体物料的获取节约成本。;物料认证组的组成;物料认证组成员是因其独特技能、经验、知识从各业务部门邀请加入的。;物料认证组成员的职责;;供应商选择应提高到战略性规划的高度，与关键供应商之间也应建立起更加巩固的关系，以改变过去传统的“我们对你们”的关系。;牢固的供应商联盟，可以在总成本、库存周转、周期、技