TAllInOne T服装分销产品介绍.ppt

一是消费者需求变化快。由于服装企业是高波动性、多季性、受时尚文化影响很大的行业，消费者的服饰品味和文化鉴赏力等时尚变异节奏也逐年加快，滞后的服装企业产品开发和生产模式难以快速响应消费需求和市场的变化。 二是市场信息处理能力不足。对销售及市场动态的信息采集、分析、归纳、共享处理能力和认识不足，重视不够，营销渠道信息资源的优势没有发挥。 三是企业的市场需求预测能力差。不准确的预测导致滞后的补单、补货及生产速度、库存的无序和持续的增加。 四是营销和产品的命中率低。传统的推动式营销和赌博式产品开发的企划模式，使产品难以迎合现时代不断变化的消费者口味，而产生库存。 五是供应链环节协同能力弱。传统经营模式的供应链管理环节中，在开发、采购、生产、配送、销售等环节的部门间不协调、从采购到产供销无计划、低知识含量的配送管理及运作，错失了大量的市场销售机会。 * 服装分销企业的十大管理难题[注：这是我们软件产品需要解决的管理难题]： 财务业务一体化：企业的业务与财务脱节，财务与业务对账费时费力且问题频出；企业对客户在业务前的信用授权，业务中的信用检查，业务后的信用评估难以做到，客户信息管理全凭主观印象进行； 订货会现场及分析：订货会时客户众多且时间短，订单录入慢，准确率低，难以有效做分析评估； 多种业务模式的管理：在多种业务模式下，如：办事处、分公司、产品事业部、独立事业部、制造型连锁、流通型连锁等，企业经受重大考验，规范化管理有心无力； 渠道间窜货的问题：针对不同的客户有不同的商品政策，但客户之间窜货的难题无法解决； 渠道价格政策及对账：不同的客户在不同的商品上有不同的价格，而且有配货、代销、买断等不同业务类型，与客户的价格结算越理越乱； 门店销售及促销：终端门店的进销存自成一体，根据市场及竞争对手情况，促销策略灵活多样，外地门店成了“孤岛”难以管理； 销售终端的远程管控：服装企业“销售期短，分散经营，集中管理”的特点，业务数据传递不及时，经营情况难以分析； 竞争对手及陈列信息：竞争对手的销售、市场、陈列信息没有成体系地汇总分析，公司新品上市的标准陈列无法及时传递到终端； VIP会员管理：VIP会员是公司的核心资源，但从VIP会员的资料收集到资格认定，VIP会员积分及奖励都分散在各门店中，无法筹划统一有效的VIP会员激励政策； 业务分析及决策：公司的大量业务实时发生，数据散落在各个部门，无法根据决策需要进行数据分析，从数据中挖掘出有效的信息。 * * * Put real numbers in the expected profit area. * * * * * T6-All-In-OneT6-服装分销产品介绍 大 纲 服装分销业务分析 T6服装分销软件介绍 2 1 服装产业中的多种运营模式 品牌 设计 购买 生产 配送 销售 分发 库存周转 和销售 二级渠道 传统制造厂商 传统零售商 新型综合服装企业 自有资本 部分所有 外购 品牌运营 区域承销、零售 生产制造 面辅料供应 产品特点 品种多 价值度高 区域渠道拓展 接单生产、进程控制 价值度中 面料、辅料 管理特点 多品种，小批量 多品种，小批量 多品种、中小批量 大批量 计划策略 产品季节规划 区域季节预测订货 接单生产 批量供应 需求来源 预测 预测+订单 订单 生产执行 预测流行发展趋势 或引导潮流 做好市场需求分析 按订单生产 销售特点 总承销、分销 渠道分销、零售 定向接单 多客户、大批量 产业链上的业务特点 品牌服装业务特点 一是消费者需求变化快 二是市场信息处理能力不足 三是企业的市场需求预测能力差 四是营销和产品的命中率低 五是供应链环节协同能力弱 1 2 3 4 5 6 7 全年产品季 8 9 10 11 12 订单 管理 调配 推广 售后 服务 表现 分析 市场 分析 产品 研发 评审订货 订单 管理 春季单衣 单衣 单衣后 秋季** 冬季** 总结 上市 企业观念随市场而逐渐演变 特征 资料来源：计算机世界报、电子与信息化杂志1999.11 企业 目标 20年代 50年代 70年代 90年代 21世纪 卖方市场 更快更好的生产出产品 产品为重心 机械化大生产及流水线 内部成本控制 利润率提高 成本为重心 降低内部成本及费用 买方市场 提高产品销售额实现规模经营增加渠道效益 营销为重心 多样化的营销及销售，大量广告投入 客户关系管理 提高客户满意度 挖掘潜在客户需求减少客户流失 客户为重心 CRM、e-CRM，客户数据挖掘 企业在信息技术方面的投资重心正在改变。以前企业投资IT，主要是财务管理及内部事务管理。现今的趋势是如何提高分销渠道的效率、和如何留住现有客户并发展潜在客户。 企业在分销物流环节的投入将快速产生巨大效益 资料来