童装品牌督导课件.pptx

韩国十大童装品牌 安娜爱登 蓝色大象 总部督导培训;安娜爱登 品牌介绍;蓝色大象 品牌介绍;　　加速学习就是运用创造力，发现自我，并进行有效的沟通和交流 ——拉丽莎.卡明斯尤娅—— ;成功是一种观念, 致富是一种义务, 快乐是一种权利! Do It, You Can Make It.;督导---在现代服装企业中的角色定位;终端市场状况分析;企业督导体系建设的构思：; 整体品牌建设弱势，品牌文化内涵肤浅。 品牌定位与渠道建设模糊，相互争抢中、 低销售渠道 竞争格局混乱，不成熟。;;　　了解督导智慧成长的阶梯;督导的职责和角色;正确的传达总部的经营理念、方针及决策。 就加盟店的营业额达成目标提出有效的计划。 对加盟店所发生的问题进行具体化的辅导。 对加盟店有关之店务、商圈及消费者情报能正确的搜集、分析及评估，并及时反馈公司。 督导加盟店遵守与总部之契约并活用作业手册。;定期而持续的巡回视察各加盟店。 定期提出规定的加盟店运作情况报告书至总部。 有信心的发挥领导统御功能。 建立与加盟店之间彼此信赖的人际关系。 以公平而客观的态度来面对各加盟店。;能耐心的倾听各加盟店的抱怨及所遭遇的困难，并且迅速查出问题的症结。 信守对加盟店的承诺。 偶而也能当加盟店主个人的咨询对象，提供建议、解决私人问题。 自我钻研连锁有关的专门知识和技巧。 随时充实涉猎其它领域的知识，培养广度的知识及视野。; 建立核心竞争力的方式;监控终端的流程：;督导能力 成长八部曲;第一步：学会听;第二步：学会说;第三步： 学会沟通;第四步------从坐着讲到站着讲 第五步-------从主持人开始 第六步-------督导 第七步-------讲师 第八步-------顾问师、导师、大师;西天取经班子的结构分析：;德者居上（唐僧）：唐僧既非擒妖能手又不会料理行程上的事务，但他慈悲为怀，坚持取经不动摇，最终成佛。对于一个领导来说，要有意识的淡化自己的专业才能，用人为能，攻心为上。 智者在侧（猪八戒）：猪八戒是新型智者。其一，猪八戒从不掩饰自己的要求和欲望，对自己???权益十分重视；其二，他从不忽视自己言论自由权利，取经路上多是反对意见。 能者居前（孙悟空）：孙悟空是擒妖能手，是优秀的职业经理人。观音与孙悟空谈判的结果是以解放换责任，这个约定才是孙悟空真正的“紧箍咒”，能者签订了合同就认真去做，百折不挠。 劳者居下（沙僧和白龙马）：是接近领导的工作人员，一心效自己的“犬马之劳”，从不在唐僧身边闲言碎语。;督导人员应具备的“特质”——督导人才的选拔与培养;督导职业需求的演变过程;——熟悉行业状况，专业知识全面， ——普通话标准流利，表达清晰 ——沟通、适应能力强，善于协调关系 ——头脑灵活，反应灵敏 ——品行端正，让人信赖 ——办事干练，效率高 ——敬业，责任感强，积极进取 ;建立培训的阶梯性、针对性体系——;蚂蚁军团 在非洲的草原上如果见到羚羊在奔逃，那一定是狮子来了；如果见到狮子在躲避，那就是象群发怒了；如果见到成百上千的狮子和大象集体逃命的壮观景象，那是什么来了——蚂蚁军团！;点评 启示一：蚂蚁是何等的渺小微弱，任何人都可以随意处置它，但它的团队，就连兽中之王也要退避三舍。 启示二：个体弱小，没有关系，与伙伴精诚协作，就能变成巨人。 启示三：蚂蚁的精神值得我们永远铭记学习。蚂蚁是最勤劳、最勇敢、最无私、最有团队精神的动物。势如卷席，勇不可挡，团结奋进，无坚不摧——这就是由一个个弱小生命构成的团队力量！ 启示四：蚂蚁只是小小的低级动物，其团队尚如此威猛无敌，作为万物之灵的人呢？ 2000年前管子说过“一人拼命，百夫难挡，万人必死，横行天下！”，这正是团队的价值所在。;　　做全球最大的生意――贩卖经验;第一篇：终端管理篇;第一节：品牌的了解;服装品牌是如何发展的？？;品牌发展三个阶段：;最后品牌将走向哪里？？;建立品牌运作的十步曲！;在经济发达的国家70%服务+30%有形产品商品附加值远远大于有形产品价值;第一步：认识市场，认识对手;思考题：我们的对手！！！;我们在哪里？——区域市场分析;第三步：五年方向;全国知名品牌;第四步：定下你的阶段性策略;品牌运作的三大战略工具;了解企业工作目标！！;服装品牌连锁策略规划;品牌;整体市场规划包括的内容：;你有创意吗?;品牌是什么？;品牌价值;品牌对企业的价值;品牌对员工的价值;对消费者;品牌对加盟商价值;第二节：品牌基础运做;; 目标——策略——计划——组织— —领导——控制; ? 制定目标 ? 组织工作 ? 激励