茶产品消费人群调研分析报告报告材料.pdf

实用标准文案 茶产品消费人群调查分析 北京精准企划市场调研部对调研问卷进行了专业的设计，并对被访消 费者在性别、年龄和收入等方面做了科学的配额。本次调研采用国际 通行的 CLT （Central Location Test ），即集中定点市场调研方式，共 访问茶叶产品的北京消费者 312 人，其中男性占 53.3% ，女性占 46.7% 。 消费人群购买茶产品用途 买来己用 46.37% 买来送人 53.63% 消费者买来己用价格估计 50 ～300 元 （过半数） 消费者买来送人价格估计 100 ～500 元 （过半数） 消费人群买茶选择的地点 精彩文档 实用标准文案 知名品牌茶叶专卖店 35% 超市 31% 随意 15% 普通茶叶专卖店 13% 茶叶批发市场 6% 消费人群喝茶的动机 健康养生 调节身体机能，缓解疲劳 解酒助消化 排毒养颜润肠道 补充 水分 补充维生素 清胃、去火、防辐射 爱好与品味 品味与气质的体现 能够陶冶情操 精彩文档 实用标准文案 是一种爱好与习惯 休闲放松，是一种享受 解渴 口感好，像可乐一样是饮品的一种 有味道，比白开水好 公事必备 谈事时需要的饮品 以茶会友 礼品中的一种 ——（亲戚 朋友 合作伙伴 上司 客户） 消费者认为现在茶叶产品的不足主要有 1 价格过高； 2 种类太多，无法辨认品质好坏， 精彩文档 实用标准文案 3 品牌太杂，难以选择 4 不香，味不 够； 5 掺杂物太多，不纯正 ； 6 产出时间不清，陈茶新茶不分； 吴裕泰五常茶目标消费人群调查分析 目标消费人群年龄： 30~50 岁男性 社会角色：通过一定时间的工作， 30~50 岁的男性通常拥有了相对稳 定的职位和收入，并具有一定的购买力与需求， 是消费礼品人群里的 中坚力量。 特征： 渴望高质量的生活 价值 被认同感 （事业）稳定的生活 （家庭） 健康的身体状态 目标人群消费特点 精彩文档 实用标准文案 1 、动机形成迅速、果断、具有较强自信性 2 、购买动机具有被动性 3 、购买动机感情色彩比较淡薄 目标人群购买礼品茶的消费动机 他们拥有一定物质基础，更趋向于茶的社会功用与品味格调 提神保健——茶叶贵点对质量有保障 喝着放心 提高品位——喝好点的茶显得有格调 有内涵 方便待客——家里常常要招待客人，好客品好茶 送朋友客户——礼品不俗 也会显得比烟酒亲和 目标人群购买礼品茶的一般消费时间 作为日常礼品茶的消费，会发生在日常的生活的任何一个时间段。经过市场消费 时间的分析得到大致的消费时间是在每周的周末前后。 临近周末 （周五—周日）， 一周的工作和安排已经结束，是走亲访友、喝茶叙事的好时段，一般在这个时段 会出现消费行为的集中发生。 精彩文档 实用标准文案 目标人群使用礼品茶的情景 会友时的饮品 开会时的招待 闲时放松 工作提神 精彩文档 实用标准文案 精彩文档