2020年数说618电商购物节报告.pptx

2020年618诸侯征战2020年618诸侯征战关键字特色手法策略电商直播叠蛋糕，分十亿超级百亿补贴、千亿优惠和百 亿消费券开设品牌栏目全域连麦， 打造直播带货生 态推出音乐现场直播（泛娱乐） 与快手合作带货多个big day 活动 新国品计划01直播年轻化 明星 主播0502 内容营销多维破圈金融助力科技赋能0403618列车 万人团300位明星+600位总裁开启直播“满300减30”加码“满300减40”上线3D购，实现云逛街非常“6免1” 新国货频道超级晚下沉 市场转型破圈创新“J-10%”省钱计划 “千百万”爆款计划 “1V1”服务计划店播Super show目标全域促进经济复苏明星直播补贴百亿补贴 限时秒杀0预付，0定金，0套路超拼夜促进品牌/ 商家恢复 增长拉动消费 提振内需来源：艾瑞咨询基于桌面研究自主绘制。3?2020.6 iResearch Inc./摘要电商直播、内容营销、多维破圈、科技赋能、金融助力是今年618重要关键词，其中电商直播 作为重头戏， 助力平台、品牌、商家实现新无界融合。01618当天消费者热情高涨， PC端和移动端渗透率同时增长， PC端两年连续下降后再现正增 长， 移动端仍然稳步前进， 渗透率超40%；移动端每年大促日对比预热日的增长幅度在逐年 减少， 由此可见流量红利殆尽对电商促销活动也有一定影响。02综合电商依旧是消费主力平台；社交电商和生鲜电商在流量和时长增长方面均较显著；母婴 电商增长乏力，在流量、人均使用时长以及使用次数均出现负增长。03美妆品牌营销特点：粉丝经济、跨界联名、多元化；3C品牌营销特点： 高管直播带货， 补贴与免息齐驱， 品质与服务同在。04来源：艾瑞咨询自主研究绘制。4?2020.6 iResearch Inc./618总览篇 | 狂欢关键词和数字回顾 1品牌营销篇 | 品牌营销策略观察2热点人群篇 | KOL浏览偏好观察35PART 1 618总览篇618关键词电商直播 | 内容营销 | 多维破圈 科技赋能 | 金融助力6电商直播:618主战场，实现新无界融合新模式+多品类，电商平台场景化直播满足消费者多元化需求当直播带货成为零售落地的重要方式，各大电商平台在618期间探索直播带货的多种玩法：1）发力尝试各类直播新模式;2）在“万物皆可播”的风口，电商直播带货品类更全更新。2020年618电商平台直播带货营销模式追踪电商直播新模式多品类电商直播△618苏宁直播《大狮说车》涉猎海陆空，房车、飞机、游艇等全 新领域△618京东开拓更多品类直播卖货，带消费者逛遍百个产业带的千 厂万店释放行业影响力，连接区域农产品、“云游”田间地头看 源头好货，满足消费者更细化的需求? 苏宁以云店为基础，用店播形式切入。 打通了购物的整个环节，618期间苏宁店 播有500名总裁直播带货和上线10万支网 红商品△ 淘宝宣布虚拟偶 △ 京东直播把草莓 △ 刘涛以官方优选官 像鼻祖“初音未来” 音乐节搬进直播间， 的身份直播带货， 正式入驻， 开启虚 解锁“ 云音乐节” 开创了“明星+品牌 拟主播带货新模式 直播带货全新模式 +平台”直播新模式来源：艾瑞咨询基于桌面研究自主绘制。?2020.6 iResearch Inc.7/电商直播:618主战场，实现新无界融合从导流工具到商业带货，内容平台凭借流量红利加入电商战局全面直播热潮之下，抖音、快手等短视频平台从最初的电商导流工具角色向直播带货领域持续发力，凭借流量红利优势入局电商市场。2020年618内容平台直播带货营销京东快手品质购物节抖音 618 直播秒杀狂欢节罗永浩、刘涛等入驻抖音，快速增加了抖音的带货能 力，抖音成为新的价值洼地。“515王牌直播间”为 618年中购物节预热，抖音618联动明星和城市，提 高抖音直播带货影响力的同时打造销售闭环。快手推出首个短视频直播平台打造的“快手616品质 购物节”以及“618快手电商狂欢月”活动，与京东 联手以直播带货为核心，品类涵盖全行业致力于将 快手品牌向上的同时打造直播电商生态。来源：艾瑞咨询基于桌面研究自主绘制。?2020.6 iResearch Inc.8/电商直播:618主战场，实现新无界融合KOL+流量明星+企业高管，各圈联动放大声量，实现广传播高转 化在今年618期间，平台纷纷选择将各圈层代表人物引入直播带货行列，KOL、流量明星、企业高管通过粉丝效应实现1+1＞2变现效果。2020年618部分跨领域人士合作带货示例 2020年淘宝618直播间日程表李佳琦携手阙清子等明 星在淘宝直播间推介云 南特产淘宝在618期间邀请600总裁和300明星登陆淘宝 直播知名演员李现、张若昀 强强联合， 共同担任京 东品牌代言人联想总裁刘军、京东副 总裁闫小兵联手王自健 在京东直播“云卖货”