互动营销品介绍及经典案例.ppt

LOGO 互动营销产品介绍及经典案例简析 Boosen 推荐“新网络营销系统” 2007 年 9 月客户版 目录 APR 产品介绍 —— 立体营销模型 APR 产品应用解析 梵圣化妆镜网络炒作案例 东风标致绿色驾乘活动 可口可乐、碧浪、潘婷 —— 品牌特约论坛 互联网结构状况分析及营销节点 互联网结构状况及营销节点简析 ? 中国的互联网状况 ? 门户网站和专业网站分庭抗礼 ? 中国互联网在互联网的无域性领域的格局简析 1.5 亿的网民，无数的网站，每天数十亿的浏览量，用户领域与世界的接轨， 技术模型的不断创新，产品的丰富，不断增加了互联网从业者的竞争压力 搜狐、新浪、 Tom 、网易、腾讯中国第一代互联网的龙头老大抢占巨大浏览 资源，易车、中国汽车网、博客中国、大旗、奇虎、土豆、 U 酷等各类形式 的二线网站通过技术和服务模型的创新不断的创造和引导用户需求，用户成为 群雄逐鹿的竞争节点。同时带来的行业压力，来自于用户需求的满足，和同业 竞争的压力 . 互联网的无域性、功能性、互动性为互联网的先天属性，众多从业者从技术、 用户、营销各个层面不断的创新已经引发了世界性的互联网革命，从后院文化 起源的中国式应用的 blog ，到各大社区类产品的爆发，视频的应用，电子商务 的发展，用户层面的竞争已经进入白热化阶段。中国 1.5 亿的网民成为各大互联 网从业者眼中的巨大资源。国际级的网络应用进入中国市场， myspace 、 Facebook 无一不觊觎中国的市场，创新已经不再是拼抢的热点，技术也不再是 发展的瓶颈，应用模型更加不是难点 由需求引发的互联网营销变革 资源是一个日渐模糊和清晰相对交 替的概念，技术、产品、运营的各 种技巧性创新使欲抱琵琶半遮面的 资源成为只可远观的淑女。 拥有资源必然拥有用户，资源整合 和集成的控制方将成为用户的拥有 方。 Web2.0 的出现意味着尊重和合 理利用、提供资源成为目的和结果 ，回归成为光荣与梦想的起点。资 源利用和集成成为抢占用户的核心 。 用户的需求永远是从业者的困扰，单 纯的满足需求永远是共产主义的乌托 邦，产品分级的理论应用难以满足运 营的核心需求，矛盾变成难以梳理的 困扰。 ?营销领域的需求理论，潜移默 化的改变着互联网从业者的心 态和操守，也改变着互联网的 发展流向。 ?满足用户，从简单的信息、功 能到个性化的产品应用，到媒 体属性的强化，到 web2.0 的出 现，人变成根本 —— 互联网开 始回归最本质的属性，但同时 又在进行最核心的需求升华 . 需求 用户 资源 基于用户的资源整合方式 —— 立体营销 技术应用： 博客（ Blog ）、 RSS （聚合内容）、 WIKI （多人协作的书写工具，即超文本具）、网 摘（网络书签）、 SNS （社会性网络软件）、 P2P （对等联网）、 IM （即时通讯） 产品应用： 搜狐、新浪的博客；腾讯的 IM ；校内的 SNS ； U 酷、偶偶的视频 P2P ；无数的代表 web2.0 的 新锐产品投入市场，用户象被宠坏的孩子一 样越来越挑剔 用户需求引导： 宠儿的需求总是难以把握和引导，需求引发 资源的膨胀，膨胀又导致有效资源的稀缺， 恶性循环成为需求的不可控，资源的配置成 为崭新的课题 核心被触动，革命成为必然 象人类历史上的任何一次革 命一样，网络革命首先触动 的是资源的二次分配和利用。 将用户这个宠儿象上帝一样 的供奉和崇拜；还是合理平 等的对待，又成为争论的焦 点。 主要矛盾的把握和矛盾主要 方面的合理配置满足，是资 源整合的核心。满足一切是 空洞的理想，满足核心是发 展的规律。资源是用户的核 心也是网络应用的节点。 APR-1.0 产品介绍及报价（互联网广告现状） 传统互联网广告 Weakness ▌ 追求广告效果的最大化而争 抢点击集中的有限页面资源 ▌ 浏览器的网页展示，内容的 单向 push ▌ 网络的无域性和互动性导致 fashion 的制造和舆论风暴的盛 行，广告的引导被追求感受的 网民日益弱化 ▌ 页面的展示效果，难以调动 眼耳口手的感觉感受 ▌ 广告效果在于争夺用户行为 的引导 ▌ 人性化的互动平台，缺乏对 于互联网本身特性的深度挖掘 ▌ 互联网的群众风暴难以引导， 很难达到企业的商业目的，同 时由于对于用户行为控制度弱 化导致危机公关、用户引导很 难实现 ▌ 广告的视觉、听觉冲击力的 弱化导致效果滞留的弱化 引普通用户 的跟进，最 终形成相应 的自主发展 的