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与廉价商品化潮流搏斗的哈
雷戴维森
目录
。案例简介
案例分析
问题解答
案例简介
。1970年首次廉价商品化陷阱。本田
( Honda)、铃木( Suzuki)和雅马哈( Yamaha)等口
木竞争对手针对哈雷的质量低下、缺乏创新和服务差
劲的弱点以更低廉的价格推出了质量更可靠的摩托车
■198年哈雷重塑形象。重新发掘消费者价值
在保持它在引擎动力方面传统优势的同时,公司强调
种其产品所带来的宝贵的间接的利益:以“叛逆”
的形象和标志性地位为营销卖点
●■2004年高端新品牌的威胁。 victory和big
dog服务、定制水平和品牌形象不如对手,处于不利
竞争地位。
案例分析
■哈雷所处市场环境演变
Today
外部环境:夹在日本廉价品和两大新
内部环境:销量下降,新品牌不被看
2004年
端对个场新权降
1981年
外部环境:市场份额萎缩,日险社会文化
内部环境:融资收购,品牌形象转变
1970年
格敏感型大众消费
案例分析
威胁程度
困难环境+冒险环境
2004年至今
1970~1981年
低价威胁,
低价高端夹(市场需求较高
击,市场需
求低
低
高机会水平
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