旅游行业网络营销策略策划方案.pdfVIP

LOGO 替 换 处 BLITZ B S SOLUTIONS 营销策划 Marketing planing 旅游业网络营销策划方案 A business consulting proposal for You ！ SEE YOU THERE! Contact no: +188-8888-8888 WECHAT: @blitzsolutions Email:DOCER@ Webpage: 共 4 页 1 旅游行业网络营销策略策划方案 现代旅游行业的竞争愈发的激烈起来，各种旅游公司如雨后春笋般纷纷成 立，这是对每一家旅游公司的强有力的竞争，在如何在竞争中占得先机，取得 竞争的胜利，这就是公司的营销策略的问题了。 　　现在旅游公司不仅仅是在现实中扩大宣传，在网络上上扩大宣传也是一项 非常重要的营销策略。随着时代的不断进步，喜欢上网的人越来越多，他们在 网络中获得知识的途径更加的有效丰富了，所以旅游行业网络营销成为很重要 的公司宣传的一环。 　　旅游网络营销以 it 技术手段为基础，驱动了旅游营销发生彻底的变革。它 集传媒与交易场所于一身，利用国际互联网进行旅游营销活动，因而赋予旅游 营销组合以崭新的内涵。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应推行下列营 销组合策略： 　　 1、旅游促销策略 　　旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富的网络传播方 式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。其主要做法： 　　(1)开展网络公关 　　组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举行丰富多彩的 共 4 页 2 网上联谊活动，吸引旅游者参与，宣传旅游企业文化和旅游产品，培养旅游爱 好，以加深旅游者对旅游企业的印象，激发旅游者的消费欲望。 　　(2)网络广告促销 　　在网上进行广告促销主要有三种形式：一是直接发布各种规范的旅游企业 与旅游产品信息，通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗展现在 上网客户的面前;二是以知识性、信息性、趣味性的卡通片促销。 　　(3)虚拟网游促销 　　吸引客户参加虚拟网上旅游，让客户通过网游感受旅游产品魅力，感受旅 游企业的形象。 　　2、推行旅游产品形象策略 　　旅游产品的特点是其产销同地、主体无形，旅游者在购买前是触摸不到旅 游产品实体的。旅游网络营销虽然不能改变旅游产品的这个本质属性，但是却 能赋予旅游产品独特的形态――虚拟产品形象。因此，在旅游企业或旅游目的地 的旅游网络营销中，首推旅游产品形象策略。 　　旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能，将旅游产品的虚拟 形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来，可使旅游消费者在网络空间中 看到旅游产品的形象，认识旅游产品的价值，甚至可以通过虚拟网络旅游感受 旅游产品的魅力。 　　为了使旅游产品形象能够定位在旅游者的心中，应利用旅游网络的即时互 共 4 页 3 动功能进行旅游产品的开发设计。具体做法是：在旅游网站上设置旅游者专 栏，开辟 旅游者意见区、网上旅游咨询区、旅游自我设计区等网页，通过这些 网页了解旅游者的需求，征求旅游者对旅游产品的意见和建议，特别是旅游者 对旅游产品的开发设计建议，从而开发设计出符合旅游者需要的旅游产品。 　　3、旅游产品价格公示策略 　　旅游产品价格的特点是其成本模糊性和价格集合性，旅游者在购买旅游产 品前总是要通过比较来判断其合理性。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销 应利用这些特点，推行旅游产品价格公示策略。 　　旅游产品价格公示策略是利用旅游网络的媒体功能和互动功能，将各个旅 游企业的旅游产品价格和产品价格组合列表公示，使旅游消费者在旅游网络空 间中同时看到大量同类旅游产品价格，认识旅游产品价格的合理所在，并可以 通过互动调价拿到自己满意的购买价格。 共 4 页 4