20秋广东开放大学文化市场营销形成性考核真题试题参考答案资料.pdf

百年教育职业培训中心：/ 广东开放大学 终结性考核 参考资料 百年教育职业培训中心编制 百年教育职业培训中心：/ 实时讨论区一明世分校第一次实时讨论 博客营销是一种基于个人思想、体验等表现形式的知识资源，一种网络营销手段，通过博客网站或博客论坛 接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。 博客营销的本质可归纳为：博客营销是以知识信息资源为基础的内容营销模式，通过增加企业信息的网络可 见度实现品牌或产品推广，其实质就是以知识信息为载体附带一定量的营销信息，即博客营销是内容营销的 百年教育职业培训中心：/ 形式之一。 1、街边发 DM 单的。（房产、bai 装修、超市) 2、小区门口 du 做推广 zhi 的。（电信、网通、移动、dao 牛奶) 3、手机接到的语音、短信、彩信、各 app 推送的广告 4 、商场门口搭台路演、抽奖 5、在写字楼或单位上门推广信用卡、保险、金融投资 6、饭店吃饭参加抽奖、打折、买送 7、商场购物的抽奖、积分、折扣、买赠 实时讨论区二明世分校第二次实时讨论 1、职能型组织。bai 即在营销副总经理领 du 导下，由各种 zhi 营销功能专家组成，他们分别 dao 对营销副总经理负责，由营销副 总经理负责协调各项营销活动。职能型组织的主要优点是行政管理简单，易于管理。但是，随着企业产品品 种的增多和市场的扩大，这种组织形式越来越暴露出其效益太低的弱点。 2、地区型组织。 即按照地理区域安排其销售力量。在销售范围遍及全国甚至跨国销售的公司，通常都采取这种类型的组织。 在销售任务比较复杂，推销人员报酬很高，推销人员工作好坏对企业利润的影响极大的情况下，这种分层的 具体控制是很有必要的。 3、产品管理型组织。 即在一名总产品经理的领导下，按每类产品分别设一名产品线经理；在产品线经理之下，在按每个品种分别 设一名产品经理，负责各个具体产品。当企业所生产的搁置产品之间差异很大，或产品品种太多，以至于职 能型组织无法控制的情况下，适合建立这种类型的组织。 其优点是：1)产品经理能够将产品营销组合的各要素较好地协调一致起来；2)产品经理能及时地对其所管产品 在市场上出现的问题作出反应；3)由于有产品经理负责，那些不太重要的产品也不会被忽略；4) 由于产品经理 几乎涉及到企业的每一个领域，因而为培训年轻的管理人员提供了最佳的机会。 缺点是：1)产品管理型组织容易产生一些冲突或摩擦。2)产品经理虽然能成为自己所负责的产品方面的专家， 但对其他方面的业务却往往不够熟悉。3)这种组织所需要的费用往往比预期的高。4) 品牌经理任期通常很短， 使公司的营销计划也只能是短期的，从而影响了产品长期优势的建立。 4 、市场管理型组织。 它是由一个总市场经理管辖若干细分市场经理，各市场经理负责自己所管市场发展的年度计划和长期计划。 这种组织结构的最大优点是:企业可针对不同的细分市场及不同顾客群的需要，开展营销活动。 百年教育职业培训中心：/ 5、产品──市场管理型组织。 这是一种既有产品经理，又有市场经理的两维矩阵组织。这种类型的组织管理费用太高，而且容易产生矛盾 与冲突。 市场营销（专20 春） 形成性考试一 题目 1 正确 获得 4.00 分中的 4.00 分 未标记标记题目 题干 战略经营单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的( )经营单位。 选择一项： A ．最大 B ．最小 C ．一般 D ．盈利 反馈 你的回答正确 正确答案是：B ．最小 题目 2 正确 获得 4.00 分中的 4.00 分 未标记标记题目 题干 市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是( )。 选择一项： A ．问号类 B ．明星类 C ．奶牛类 D ．瘦狗类 反馈 你的回答正确 正确答案是：D ．瘦狗类 题目 3 正确 获得 4.00 分中的 4.00 分 未标记标记题目 题干 企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是（）。 百年教育职业培训中心：/ 选择一项： A ．市场营销观念 B ．社会营销观念 C ．市场营销管理哲学 D ．生产或销售观念 反馈 你的回答正确 正确答案是：C ．市场营销管理哲学 题目 4 正确 获得 4.00 分中的 4.00 分 未标记标记题目 题干 市场营销学作为