《ktv营销策划方案》.docxVIP

ktv 营销策划方案 在我国， KTV 行业发展迅速，现在较为常见的大型 KTV 企业是像钱柜、好乐迪这类量贩式 KTV,音响设备好，酒吧， 迪厅，保健，洗浴等一条龙。量贩式 KTV由于更加符合商务 与娱乐消费的习惯，逐渐成为 KTV行业的主流。 本营销案将在充分分析与采纳其他量贩式 KTV的营销优 势基础上，找寻市场与营销模式的空白点，推陈出新，发掘 出与众不同的营销方案。 市场分析与定位 营销的第一步是对目标人群与周边市场进行充分的分 析。可以考虑从以下几个方面进行市场数据的采集：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 周边KTV的数量与档次 周边企业的数量与规模 周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费 能力 周边流动人口的数量、年龄结构、职业结构与消费 能力 所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性 城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费 能力 不同时段、季节、气候等条件下的客流量 通过如上数据的采集之后，结合自身资金状况以及与周 边 KTV 的相对竞争力，便可以清楚地知道目标人群的定位。 定位的选择应尽量避免与过强的对手竞争，应该首先集中于 市场空白点以及收入档次与自身 ktv 档次相符合的人群，同 时要估计每一类目标人群可能带来的收益。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 树立企业品牌 对于企业的可持续性发展而言，树立品牌至关重要。尤 其是对于KTV行业，硬件设施已经不相上下，品牌效应在人 们选择KTV的时候特别关键。因此，树立企业品牌，有效提 高知名度与品牌认知度应该作为营销方案的重点之一。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 树立品牌可以从如下几个方面着手： KTV的VI系统。国内的KTV林林总总，要想在众多 竞争者中脱颖而出，必须要首先有一套自己的 VI 系统。视 觉识别 (VI) 是以企业标志、标准字体、标准色彩为核心展开 的完整、体系的视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、 服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号的概念，塑 造出独特的企业形象。大到店面装修，小到服务员的胸牌、 话筒，都应该遵循 VI的设计，统一又表现出 KTV独特的个 性。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 KTV的企业文化。这种企业文化不仅仅用于员工的管 理，也可以感染消费者。 KTV 的品牌故事、经营理念等如果 设计得当、宣传到位，将会给人们从心理上对 KTV产生美好该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 的联想与积极的感受。 KTV的服务与口碑。KTV作为服务行业，服务非常重 要。不仅仅要从服务种类上着手，还需要在服务人员素质培 养上下功夫。这里的素质培养不但要包括待人接物、处理问 题的能力培养，而且还应该包括流行时尚、歌唱技巧、客户 心理等专业技能的培养。良好的服务水平配合 KTV的硬件设该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 施才能够给KTV带来优良的口碑，从而吸引更多的客户。 营销策略 理念 任何一种营销方法都应该基于对市场的充分了解与合 理预期的基础之上。同一种方法对于不同情况的 KTV可能应 用效果大相径庭。因此，在选择营销方法的时候必须要结合 自身情况全盘考虑。仅仅照搬某个模式是不可取的。下面的 营销策划案是根据普遍的情况所写，具体采用时应根据自己 实际情况取舍。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 营销策略 第一阶段：迅速提升知名度 这一阶段的目的是要让 KTV的名声人人知晓。可以采取 的方法如下： 优惠促销：根据市场价格，在价格方面给予一定程度的 优惠，同时派人在人流比较大的地区派发传单，宣传优惠项 目。优惠促销的方法非常多，比如折扣、指定时段欢唱、学 生半价、唱歌送自助餐等 ;该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 活动宣传：根据 KTV资金实力，可以考虑选择不同的活 动宣传方案： 1) 选择当地热门节目赞助。 2) 与新闻媒体联合， 炒作KTV新闻，比如KTV开出天价招高素质服务员等。 3)举该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 办娱乐活动，比如歌王争霸等。 4)与其他企业联合，推出合 作卡。比如与餐饮联合，推出联名消费卡 ; 广告宣传：考虑选择地铁、电视、人气论坛等。 第二阶段：发展长期客源 这一阶段的目的是留住回头客。可采取方法如下：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 VIP 卡：通过建立会员制，留住熟客。比如 VIP 会员每 周某时段价格优惠、会员生日优惠，会员积分返利等 ;该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 福利卡：通过与企事业单位合作，推出员工福利卡，作 为员工福利发放 ; 返券：一次性消费满多少元给予返券 ; 电子折扣券：网上发布电子折扣券，类似于麦当劳肯德 基性质。该文档为文档投