关于保险七个经典理解,让您与保险相见恨晚.ppt

保险就像“第三者”插足  答户售过程中,发现自己竟然是“第三者” 户早己选择了其他产品,该怎么办? 或者客户会跟你说,他已经在考虑其他公 司的产品。此时,你应该说:“哦,A公司 能被贵公司选中,那它们一定在某些方面做 得很棒!请问王总,A公司的产品最令贵公司 满意的地方有哪些呢  当了解了竞争对手的产品之后,你需要说 “我想您理想的产品应该不仅仅包含这些优点吧? 如果A公司能够做得更好,你就了解了客户对于A 公司的产品不满意的地方。如果你能从客户这些 不满意的地方入手,同时讲解你公司产品的优越 之处,当然,你的产品尽量也要具备A公司产品 已有的优点,这样基本上可以说服客户转而购买 你的产品了。这就是作为看似已经没有机会的 第三者”同样也可以“插上一足”的方法。因 此,好的销售应该是成功的第三者  优秀的销售第三者特征 没有机会创造机会,一切为了寻找项目 十足的猎狗精神; 2、有了机会,抓住机会,一举拿下,不给对 吧 手切入的一点余地,应该是警犬吧 3、介入晚了,要用尽一切力量钻进去,挤走 对手,力争拿下,这时候要有情敌的劲头,属 于斗狗家族的 4、合同都被人家订了,也还要有反败为胜的 勇气,这就需要足够的第三者的勇气了  第三者“插足”的本钱 1、业务员一定要熟悉了解自己的产品,不了解 品推销时没有信心,连赢得客户信任的机会 都没有,还谈什么争夺客户? 2、业务员要了解自己的公司。公司的产品是业 务员推销的招牌,而公司的形象和信誉更是招 牌中的招牌,名气大公司或产品质量好的公司, 有利于客户的争夺