P2P三方的梦，从网贷之家B轮融资谈起.doc

P2P三方的帝国梦，从网贷之家B轮融资谈起 作者介绍：叶隐闻书，互联网金融资深从业者，旺财猫联合创始人兼COO。曾撰写过字数几十万关于互联网金融分析文章。喜研究品牌、营销，以及互联网领域的各类问题，对于社会学、传播学、历史学等也有一定见解。 最近网贷之家拿到B轮亿元级别融资，叶隐因为曾经也碰过P2P三方一年不到时间，所以对这事还是比较有感触。与此同时，传言北京的另外两家P2P三方也拿了大钱，估计也会很快公布，据说整体资本量都非常大。显然，资本市场对于“成体系”的P2P三方平台还是充满兴趣的。这也是未来民间借贷升级互联网债权市场的重要组成部分，这两年从做米袋360起的合伙人Eric和我对于未来市场判断大抵一致。 这里的成体系，叶隐主要指的是有C端粘性的社区，有比较完整的数据积累，有比较强的研究能力（进一步出评级），有可观交易量的二级市场（介入交易）。有交易才有大的估值和可想象的回报，有粘性的社区才有真正自己的用户群体。而数据和研究则是冰山下面最大的部分，支撑起一个金融机构的影响力和专业性。这比单纯的P2P好很多，单纯做“流量生意”的P2P的粘性其实非常“单薄”，也非常容易被撼动用户基础。 这些网贷之家都有，网贷天眼也都具备，而零壹财经在C端基本是瘸腿的。从产品角度讲，后起之秀贷出去融合的最好。至于其他的咨询和P2P模板市场，都是非常适合做现金流快钱的，但在整个体系里则是可有可无的“贴头”。基本对于体系的融合性还是可衍生性都比较单薄，对于这次融资中能充当多少估值的“价”，我觉得基本也是“贴头”。 曾经乱世的P2P三方市场：卖水者的迷茫和坚守 事实上，P2P三方的历史也算有点小悠久。 最早的P2P三方也不是网贷之家，在我印象中应该是跟我同龄的前海树网的冬瓜——现在网贷天眼的副总裁。当时他在读研，做一个大学生创业项目，然后就有了“网贷联盟”（海树网的前身），后面改成了更加专注数据挖掘的海树网，最后海树网又成了零壹数据，冬瓜则远走网贷天眼。 之后就有了网贷之家。负责人徐红伟当时还是宝钢研究院的研究员。2012年时基本都是半工作半兼职地做这件事情，2013年初才辞职正式下海。记得那一年因为余额宝上线，刺激了P2P的火热，大规模平台上线与打新组团自融“齐飞”。2014年网贷之家拿到创东方的1000万投资，这次注血成就了网贷之家现在B轮的融资。通过圈内一些朋友的了解，期间老徐拒绝了很多次几百上千万的直接收购。 网贷之家成立之后的大半年里，其实还有一个人必须被记录到网贷三方史。“深蓝浅蓝”王命达，据说是一个天才，执行力和思考力都堪称一流，一度也把一个三方搞的非常火热。但很快就因为美贷网老板“惺惺相惜”的爱慕去天津做了“信达财富”。年初美贷网出事被牵连真是令人唏嘘。 接着便是网贷天眼，原本前网贷天眼的侯滨是跟老徐一起做网贷之家的。2012年初因为理念不合，出走做了网贷天眼。老侯是一个比较较劲的人，期间经常跟网贷之家互相闹别扭，这样的剧情反而让两家一直聚焦在早期投资人圈里，渐渐成了两足鼎立。只是2013年底的倒闭潮着实让老侯对于行业的发展错估，据说以百万左右的价格转让给了现在网贷天眼的负责人田维赢。接着网贷天眼迅速拿到盛大的天使轮，和君联资本的千万美元A轮。 其他，在我看来比较有机会做起来的是我的一个小朋友做的中国网贷联盟（2013年左右关闭了），我在2013年起做的米袋网（因为团队分歧我已经退出），深圳魏征兄做的克拉博，以及零壹财经，2014年中旬上线的贷出去。此外，网贷中国的整体架构也相对全面，执行团队比较扎实，如果战略能进一步优化也将会有非常大的可能。当然，整体时间上已经比较艰难，留给这些小伙伴的战略空间会越来越窄。 网贷之家成功的最大的因素：徐红伟的战略 网贷之家徐红伟是一个非常被争议的人。但对事成败的判断，我们并不该做关心坊间家长里短的长舌妇。事实上不管其他人承不承认，网贷之家应该是目前P2P三方中最成功的。 网贷之家也并非一帆风顺。技术和产品很长时间都是他们的软肋。其发展过程也有几次大的风波，这些风波从外面看起来甚至可以说可能会动摇这个团队和平台的根基，但最终都走了过去。作为一个旁观者，同样做过三方的创业者，不得不思考，网贷之家到底有什么竞争力？ 唯一的答案就是有宝钢研究院背景的徐红伟，（当然这么讲并不是看不起其他几位优秀的合伙人，但从某种角度讲，只有老徐是这个团队走到现在最不可替代的因素。）这是其一。相比其他三方的创立者，虽然各有各的优势和长处，但对于一个需要经营几年甚至更久的事业来讲，战略能力是必要因素。 战略最大的价值，叶隐的理解，就是想明白我做一年能留下什么，我做三年能留下什么，我做一辈子能变成什么。无法成大事的人，基本是一阵子变一个想法，一直很努力，也一直很脑袋活跃，但做着做着，其实变来变去什么都没留下。同时，做长久的事的成败