《ERP企业经营分析报告》.docxVIP

ERP企业经营分析报告 通过三天的学习，我的 ERP沙盘模拟终于完成了，虽然 只有短短三天的时间，却让我们体验了一个企业一般的运作 过程，取得了许多学问.这是我第一次接触 ERP仿佛我我被 带入了危机四伏的商场之中。我组决定大胆的走产品差异化 道路，将产品定位于 P3, P2,尤其对P3初始期就大力的开 发，随后当市场稳定后再强占 P2 市场。 因我们的起始年产品都以 P1 开始，于是我们就决定在 前两年生产P1的同时开发P2,并且开发区域市场。考虑到 其他企业可能会对亚州、国内和国际市场及 P2 产品更有兴 趣。而我们把目光放在 P3 产品在国内市场的销售情况。首 先由产品需求量分析表上观察 P3 产品在本地市场与区域市 场价格较高，需求较为稳定，我们就决定走产品单一化这一 条战略来实现我们企业的最大利润。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 首先，我们在开始经营前，对 6 年的各个市场的 4 种产 品的订单情况作了一个简要的分析。制定了我们的经营战略， 在前两年主要做本地市场的 P1 产品，因为它的入手容易需 求量大，市场价格较高。可以为我们带来可观的利润和流动 资金。而在2、3、4年主要转战本地和国内的 P2市场，在5、 6年进入国内P3市场。这些同样是权衡了市场需求量与市场 价格变动。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 第一年：我们的战略是在首年，不求行业老大，力争中 游。为P2市场的到来做准备。我们在投入 6M的广告后，发 现其他竞争者均投入了比我们多的广告，只有 3 个小组投入 6M,不幸的是我们被老天开了一个玩笑 -拿到了最不好的订该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 单。这部在我们的计划内，但是我们马上制定了对应策略。 订单少，生产产品少，我们就利用生产线空闲的时间对其进 行转产改造，为 P2产品做准备。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 第二年：由于我们 P2 生产线的领先优势，并且分析了 其他对手的生产线，如果 P2 有 7 个产品的订单，那么只有 我们有实力接单。果不其然，我们抢占了 P2市场。第三年， 我们已 P2 稳定的订单，较高的市场价格，扭转了第一年的 败势。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 我们研发的 P2 占领了市场，由于第一年我们的广告策 略很失误，造成运营情况很不好，所以在充分了解到市场上 尚没有竞争者生产 P2,我们就可以仅用1个币的广告投放而 保证不会失误。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 因为第一年广告失策，使得资金运转不开，不能尽可能 的拿到多的定单。有了教训，我们在今年无论如何都要抢占 我们垂涎已久的国内 P2 市场，放开束缚的思想，我们大胆 的借款，使得手头的资金有了活动的余地，于是，我们便大 量的进行设备的投入。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 第三年，在第 3 年的经营下，我们尽量提高对市场与生 产的预测精确度。困为上一年的 P2 产品市场较好，加上生 产规模的加大，我们把重点放在 P2 市场，并停止对 P1 产品 的生产。把全部 P1 产品库存量尽量销售。年末清算后，发 现财务还是处于亏损状态，值得安慰的是其亏损日趋降低。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 对于现金流量管理，我们有两期短期贷款，及四年长期 贷款。短期贷款相对而言利息较高，当时只考虑对于现金流 量不够而进行短期贷款，期待下一年的盈利以偿还本金与利 息。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 第四年，因为 ISO9000 的顺利开发，使得我们能得到有 这条件约束的订单，也证明了之前的决策是正确的。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 在拿到大量P2产品订单后，我们抓紧了对 P2产品的生 产，采购、生产、销售等环节依次正常运行。并偿还了一期 的短期贷款与一期的长期贷款。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 在订单优势下，生产积极配合销售，使得我们在本期有 较高的盈利，第一次尝到了前期投入的回报。继固定资产上 升后，又增加了流动资产。它巩固了我企业 P2 产品在本地 市场与区域市场的地位，也为本企业的名誉打下了基础。在 一年，其他竞争者破产的情况下我们取得了不错的利润。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 第六年，由于领先的优势，我们略有保守的广告投入， 使我们的订单再一次走向低谷。然而我们的应对策略是，既 然订单已经不能更改，能做的只有提高产品线质量，增加固 定资产，以减少失误带来的损失。所以即使我们的产线没有 生产产品，但是它没有定下来。我们在有限的范围内求力所该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 能及的效益。 在 6 年的模拟经营中， 我们最终的所有者权益是 3