保险公司培训课件：成长2－寿险业的前景展望知识分享.ppt

* * * 三季度业务经理专题培训 总公司?教育培训部/个人业务部 2007.06.01 成 长 ——寿险业的前景展望 * 1978年以前，中国处于计划经济时代，无商业保险。 从1979年至今保险业发生了巨大变化! * 总保费收入成长1225倍 单位：亿元 再过五年 ? * 总资产平均每5年增长4倍 单位：亿元 随着资产的累积，整个行业与从业人员的 社会地位越来越高！ ? 再过五年 * 资金运用平均每5年增长19倍 单位：亿元 保险业在国民经济发展中的地位越来越高，对资本市场的影响越来越大！ ? 再过五年 * 近5年，保险偿付年均增长20% 单位：亿元 再过5年，老百姓每天都会感受保险带来的好处，会强烈地感觉到： 没有保险是多么可怕的事情！ 1439 * 近5年，人均保险消费年均增长20% 单位：元 431 再过五年 ? * 人均保险消费在人均消费中的比重 10年增长10倍 年份 比重 1996 0.7% 2006 7.4% 2011 …… * 近5年,人均拥有有效保单数量增长3倍 年份 人均有效保单 2001 0.09件 2006 0.37件 2011 …… * 寿险市场的典型发展历程 例子 顾客数量 人均有效保单 “原始”市场 “发展中”市场 “成熟”市场 中国、印度、 菲律宾 5年后的中国、 台湾、香港、 新加坡、韩国 10年后的中国 日本、西欧／美国 人口的20%以下 人口的20%-80% 人口的80%以上 1件以下 1件-3件 3件以上 * 2006年中国大陆寿险市场一组数据 项目 数值 人均有效保单 0.37件 总有效保单 4.81亿件 从业人员数量 130万 * 6.0 3.2 1.5 1.3 2006年国际成熟市场人均拥有有效保单数量 单位：件 * 现代经济中客户消费的基本规律与特征 20％的人逐渐拥有 80％的人认知、比较 起步期 5％的人首先拥有 95％的人无知、观望 尝试期 新产品(新需求) 普及品(新欲望) 50％的人已经拥有 50％的人计划购买 成长期 100％的人拥有 重复购买产品升级 成熟期 * 思考 与国际寿险市场相比，按人均拥有3.2件有效保单计算，你认为中国未来寿险业的空间有多大？ 按照客户消费的基本规律，中国的寿险业会以怎样的速度发展？ * * 平安的大众市场定位必需改变才能和竞争对手有效竞争。