东华金座商业部分整体营销方案.pdf

2007年7月21日 ·北京 1 1 项目总体思路及项目要点阐述 2 2 项目销售目的及项目销售策略 3 3 项目销售模式及项目服务方式 4 4 项目客群定位及项目产品设计 5 5 项目价格定位与项目价格体系 6 6 项目销售组织与项目促销方式 7 7 项目营销整体思路与宣传推广 8 8 项目营销环境建设与事件营销 9 9 项目销售收益与项目回款计划 1 1  项目总体思路 开业运营实现收益 开业 销售为主，以招代销 招商与销售 营销策略与宣传推广 项目营销推广 商业定位和销售定位 项目整体定位 商业市场和地产市场 项目市场分析 1 1  项目三大策略 定位先行，高举高打 策略一 策略二 以销为主，以招代销 策略三 宣传运营，保障收益 1 1  项目三大主线 长线 ：营销推广 主线一 生命线 ：客户积累 主线二 主线三 保障线 ：后期经营 1 1  项目三大步骤 定位、规划、营销策划 步骤一 营销推广及商铺销售 步骤二 步骤三 招商招租及运营管理 1 1  项目销售总思路 满足开盘条件，圆满开盘 开盘 以定位和地段吸引专业客户 客户积累 商业定位提升销售价格 项目价格定位 销售方式及客群 销售方式及客群定位 快速销售实现滚动发展 销售策略及销售目的 1 1  项目要点阐述 产皮设计 产皮设计 销售策略 销售策略 销售方式 销售方式 价格定位 价格定位 1