企业中长期目标.doc

word文档可编辑 　制定战略规划有一套成熟的程序和方法，这里仅提示几个重点：??　　首先需要在内外部环境、自身资源、市场发展进行深入分析和把握，很多中小企业缺乏对此的全面把握；中小企业或许很难雇佣咨询公司去做这件事情，而只能由老板来担负此项工作。只有那些能够逐步建立起对行业、市场深刻认识的中小企业才能找到细分的市场、突破的空隙，这是考验老板能力的一个重要方面。??　　其次，要明确企业发展所需的核心竞争优势。比如某中小管理软件企业，将很多精力投放到了软件功能上，功能的确较为完备；但是，毕竟无法与大型软件企业就大型企业进行竞争，因为规模、品牌相差悬殊。应当承认，某些功能是企业选型中的加分因素，但并不构成“杀手应用”。实际上，这家软件公司的核心竞争优势是不断提高自身产品化程度，降低实施成本，能够以较低的价格承接大量中型企业的系统建设，或者能够在相同的价格下更好地控制成本、实现盈利。??　　再者，要明确远期发展目标，并分解为几个阶段性分目标。企业仅仅明确了大致发展方向，对一般员工或许仍然较为空洞，除了要在企业内反复宣讲，更重要的是设立阶段性发展标志。比如企业到何时销售额达到何种水平。很多中小企业没有前面对内外部环境和核心竞争力的分析，而只是制订年度目标；这样，很容易让员工认为目标离谱，难以建立员工认同。?? 一、进行外部分析（企业所处 HYPERLINK /s?q=%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%86%E5%88%86ie=utf-8src=wenda_link市场细分、规模、增长、竞争状况等）； 二、进行内部分析（企业利润分析、 HYPERLINK /s?q=%E6%88%90%E6%9C%AC%E5%88%86%E6%9E%90ie=utf-8src=wenda_link成本分析、业务分析等）； 三、明确企业发展愿景； 四、根据 HYPERLINK /s?q=%E4%BC%81%E4%B8%9A%E6%84%BF%E6%99%AFie=utf-8src=wenda_link企业愿景、外部分析和内部分析确定 HYPERLINK /s?q=%E4%BC%81%E4%B8%9A%E5%8F%91%E5%B1%95%E6%88%98%E7%95%A5ie=utf-8src=wenda_link企业发展战略； 五、根据企业发展战略进行财务测算； 六、确定所需资源与获取手段； 七、确定相关 HYPERLINK /s?q=%E7%BB%84%E7%BB%87%E6%9E%B6%E6%9E%84ie=utf-8src=wenda_link组织架构； 八、确定实施行动方案。 （1） 市场方面的目标：应表明本公司希望达到的市场占有率或在竞争中达到的地位； 　?（2） 技术改进和发展方面的目标：对改进和发展新产品，提供新型服务内容的认知及措施； 　?（3） 提高生产力方面的目标：有效的衡量原材料的利用，最大限度的提高产品的数量和质量。 　?（4） 物资和金融资源方面的目标：获得物质和金融资源的渠道及其有效的利用； 　?（5） 利润方面的目标：用一个或几个经济目标表明希望达到的利润率。 　?（6） 人力资源方面的目标：人力资源的获得、培训和发展，管理人员的培养及其个人才能的发挥。 　?（7） 职工积极性发挥方面的目标：对职工激励，报酬等措施。 　?（8） 社会责任方面的目标：注意公司对社会产生的影响。 品牌企业的利润空间相对较大，品牌经济将是皮革业发展的方向，而这还包括和品牌企业有合作的其他产业链。 积极推行区域品牌建设，强化产业集群地区形象设计，大力发展集体商标工程建设，整合资源，加快在国内外市场的营销布局，形成特色区域品牌的竞争优势。