- 1、本文档共30页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
演示文稿演讲PPT学习教学课件医学文件教学培训课件
经营的本质 以顾客为中心的企业范式陈春花
讨论要点
1
22
4
公司范式的新认识
经营本质的认知
结束语
5
市场的变化
3
转变的努力
3
从第二阶段过渡到第三阶段的企业,由于商业模式发生了蜕变,企业的管理需要进行转型,必须重新构建前端业务线(Front Office)能力
两个维度的反思
第一,企业的努力方向是否和行业发展的内在规律想契合:符合顾客的期望;
第二,企业如何设计产业价值链
企业对策
如果我们决意不做改变,也不愿意驶入这条新型的高速公路上,那么其他公司就会满足消费者的需求
数字化浪潮正席卷全球,从模拟技术到数字技术,是整个消费电子行业技术发展的方向。于是,三星决心从大规模制造转向基于数字技术的自有品牌。
三星制定了新的品牌战略,确立了新的品牌愿景“引领数字融合革命”,致力于领导全球数字集成革命潮流。紧密围绕这一品牌愿景,三星提炼出了“数字世界” (“Digital All”)的品牌核心价值,给品牌注入“e公司、数字技术的领先者、高档、高价值、时尚”等新元素,使品牌内涵与进军高端数字化产品、追求高附加值的战略相适应,彻底改变三星品牌过去 “低档、陈旧”的印象,使三星展现出高品质、高价值、时尚潮流的新形象。
讨论要点
1
22
4
公司范式的新认识
经营本质的认知
结束语
5
市场的变化
3
转变的准备
新范式的组成要素
顾客
员工
股东
供应商
制造商
终端零售商
中间商
基本范式
发展建立明确而连贯的使命和战略
采用合作式的商业流程
获取有关顾客和市场的知识
决定完成使命所需要的工具
成功的关键
建立一套可以使数据在贸易伙伴中进行交流的技术标准。
零售商、生产商必须在技术、人力和培训上进行投资,并确保这些投资与使命和思路完全一致。
新的商务思维模式
不是孤立的采用最佳商业行为
而是整个过程中,永远将自己的视线关注消费者身上
记住:顾客是唯一能解雇我们所有人的人
讨论要点
1
22
4
公司范式的新认识
经营本质的认识
结束语
5
市场的变化
3
转变的努力
经济与经营
“经济”就是用有限的资源,去满足人们无限的需求,这是一个经济学本身根本无法完成的任务。
“经营”是用有限的资源,创造一个尽可能大的附加价值,再用附加价值来满足人们无限的需求。
清楚思考什么是经营?
经营的四个基本元素
四个基本元素:
顾客价值
有竞争力的和合理成本
有效的规模
深具人性关怀的盈利
“顾客价值”不是一个概念,而是一种战略思维,是一种准则,这个准则和思维用另外一个方式来表述就是“以顾客为中心”,“以顾客为中心”的思维方式涵盖着这样的思考:
顾客的需要和偏好是什么?
何种方式可以满足这种需要和偏好?
最适合于这种方式的产品和服务是什么?
提供这些产品和服务的投入要素是什么?
使用这些投入要素的关键资产与核心能力是什么?
第一个元素:顾客价值
廉价的劳动力不能保证获得成本优势
产品与服务持续符合顾客的期望
杜绝一切浪费
简化、简化、再简化
把最佳人才摆在最靠近行动的前
第二元素:有竞争力的合理成本
如何理解规模
规模真的有魅力吗?
规模的本质是竞争而不是顾客
单纯规模增长导致增长“极限”
第三元素:有效的规模
乔布阐明了苹果取得奇迹的缘由:
我们只是尽自己的努力去尝试和创造(以及保护),我们所期望得到的用户体验。
第四元素:深具人性关怀的盈利
讨论要点
1
22
4
公司范式的新认识
经营本质的认识
结束语
5
市场的变化
3
转变的努力
商业模式如何确立?
由哈佛大学教授约翰逊(Mark Johnson),克里斯坦森(Clayton Christensen)和SAP公司的CEO孔翰宁(Henning Kagermann)共同撰写的《商业模式创新白皮书》把这三个要素概括为:
“客户价值主张”,指在一个既定价格上企业向其客户或消费者提供服务或产品时所需要完成的任务。
“资源和生产过程”,即支持客户价值主张和盈利模式的具体经营模式。
“盈利公式”,即企业用以为股东实现经济价值的过程。
根据需求在需要的情况下配置组件
协调客户的价值空间
改变成本结构
用开放合作性和服务性的机遇来创建新的能力
增加客户的灵活性和适应性,为精选的客户创建专有化的服务
解决之道:通过合作创建市场
常见的问题
1、我们一直以顾客为重心
理念是否落实到行动?
顾客需求的理解?
员工与顾客的感情?
是否能够超出顾客的满意度?
是否有顾客价值的重复性?
2、顾客所要的是最低的价格
顾客真正要的是他们所消费的金钱的价值
价值等式包括:
服务
独特性
购买环境
方便
附加价值
合理价格
3、你在什么地方增值?
信任
共享数据
高层管理人员的明确支持
必须是一项长期的付出
需要交互功能的团队合作
考核和激励系统
4、如果所
您可能关注的文档
- 经营单位增值业务培训演示教学.ppt
- 经营管理4P8说课讲解.ppt
- 经营管理的思考8复习课程.ppt
- 经营管理随笔48复习课程.ppt
- 经营革命与企业发展战略643298教学文稿.ppt
- 经营革命与企业发展战略8知识讲稿.ppt
- 经销商喜欢的业务员教学幻灯片.ppt
- 经销商如何做大做强?讲课资料.ppt
- 经销商核心竞争力提升培训8讲课资料.ppt
- 经销商管理--绍耀力图研究报告.ppt
- 言语作业课2笔记.pdf
- 公共卫生科目传染病防治.pdf
- 平面设计七讲.pptx
- 现金流量贴现法入门1节概述1 discounted cash flow methodology.pdf
- 湘教七级units 3 - 4课件section b.pptx
- 优子还有蜡笔吗学生们问owr g2u1 artclass.pdf
- 2024年04月山东省平阴县所属单位2024年引进15名急需紧缺专业人才笔试历年高频备考试题库含答案带难、易错考点黑钻版解析.docx
- 2024年04月山东菏泽市省属公费师范毕业生专项招考聘用545人笔试历年高频备考试题库含答案带难、易错考点黑钻版解析.docx
- 2024年04月山东济宁汶上经济开发区管理委员会选聘10人笔试历年高频备考试题库含答案带难、易错考点黑钻版解析.docx
- 2024年04月山东省医学科学院放射医学研究所招考聘用博士研究生工作人员2人笔试历年高频备考试题库含答案带难、易错考点黑钻版解析.docx
文档评论(0)