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2011.4.15早会 开心总动员 舞动人生 增员回顾 励志故事 经理讲话 XX部进班 面对市场---- 哲理小故事 唐僧玄奘前往西天取经时所骑的白马只是长安城中一家磨坊的一匹普通白马。这匹马并没有什么出众之处，只不过一生下来就在磨坊工作，身强体健， 吃苦耐劳，从不捣乱。玄奘大师心想：西方路途遥远，去时要做坐骑，回来时要负驮经书。况且自己的骑术又不是很好，还是挑选忠实可靠的马吧。选来选去，就选中了磨坊的这匹马。 这一去，就是十七年。待唐僧返回东土大唐，已是名满天夏的传奇英雄，这匹马也成了取经的功臣，被誉为「大唐第一名马」。?白马衣锦还乡，来到昔日的磨坊看望老朋友。一大群驴子和老马围着白马，听白马讲西天途中的见闻以及今日的荣耀，大家称羡不已。白马很平静地说：「各位，我也没有什么了不起，只不过有幸被玄奘大师选中，一步一步西去东回而已。这十七年间，大家也没闲着，只不过你们是在家门口来回打转。其实，我走一步，你也在走一步，咱们走过的路还是一般长，也一样的辛苦。」?众驴子和马都静了下来。是啊，自己也没闲着啊，怎么人家就「功成名就」，自己还是老样子呢？这话真的很发人深省。?如果你在房间一圈又一圈地走，你可以走上几百公里的路，但不管你走多少年，还是无法从房间走出去。但是如果你知道门在哪里，那么，很快就可以走出去。重要的是你如何找到玄奘或被玄奘找到. ? 我们一生一直都在绕圈子......一圈又一圈，我们就像那些驴子和马，每天也没闲着；并不是我们不努力，而是不知道「为了什么」而努力；我们一直觉得辛苦，但「除了辛苦」之外，并没有从中得到什么？似乎所有人都绕不出那个圈子。 ?千万别白白辛苦了，否则那轮回的圈子一定会再绕回来。 ?从事保险工作的过程是苦的，但是当你坚持走出去的过程，你就会发现，喜悦、快乐和收获就会属于你，你就能离苦得乐。人生最大的痛苦是坚持，最大的快乐也是坚持，一直到你成功！ 谢谢观赏！ * * 空间是 巨大的 客户是 富有的 机遇是 难得的 时间是 紧迫的 我们呢？ 我的组员为什么不增员? 心 态 问 题 技 能 问 题 心态的原因有： 不想给自己压力 独身较自由 以往增员的人脱落失去信心 担忧带来的人做不成功很内疚 没找到理想的人 身边人消极语言 万一考核掉白忙 不愿意 担心、有顾虑 方法一：帮助属员进行职涯规划 从赚钱的角度谈增员的好处 从基本法的角度谈如何实现价值最大化 从事业发展的角度谈在平安的远景规划 只有当属员清楚了自己为什么要增员，他们才会去增员！ 方法二：以身作则，树立榜样 主任的榜样会让属员相信增员其实并不难！ 主任自己应该具有强烈的发展意愿和增员意愿 主任自己应该是一个增员高手 进行增员示范，可以在二次早会上分享自己的成功经验 营造增员氛围 方法三：对属员提供必要的增员辅导和支持 增员辅导能够及时解决属员在增员中遇到的各种问题，增强属员的信心！ 陪同增员并予以协助 进行增员面谈辅导，定期了解属员的增员状况和遇到的问题，并予以解答 及时提供并讲解各类增员工具的运用 指导属员充分利用公司的增员政策 *