创业指导讲义.doc

幻灯片 1 幻灯片 2 幻灯片 3 幻灯片 4 幻灯片 5 幻灯片 6 幻灯片 7 【案例1】1974年，美国政府为了清理给自由女神像翻新扔下的废料，向社会广泛招标。但几个月过去了，仍无人问津。 　　远在法国旅行的一位犹太商人听到消息后，立即飞往纽约。看过自由女神像下堆积如山的废旧铜块、螺丝和木料后，他没有提任何条件，当即签下合同。 　　这位犹太商人的举动令纽约商人纷纷嘲笑。因为在纽约，当地政府对垃圾处理有十分苛刻的规定，并且弄不好还会受到当地众多环保组织的法律起诉。 　　然而，就在大家等着看他“吃不了兜着走”的笑话时，犹太商人开始了他的清理工程——他组织工人将废料进行分类，然后把废铜熔化之后铸成小自由女神像，并用水泥块和废木料做底座；把废铅、废铝加工成纽约广场图案的钥匙型饰物；最后，他甚至还把从自由女神像身上扫下的灰尘都包了起来，准备出售给花店。 　　结果不到3个月的时间，犹太商人把那些“100%自由女神像纪念品”销往纽约之外，有的甚至畅销世界各地，让一堆废料变成了350万美元的现金。 【案例2】蒙牛集团在1999年创业之初，注册资本只有100万元。当时，牛根生真的较上劲了，发誓要做一家和伊利一样大的企业。 伊利老总郑俊怀听到牛根生创业的事情后，笑着说：“100万元能干什么！”可令他万万想不到的是，自己手下的许多高级人才纷纷跑到了牛根生那边。牛根生非常感动，他也真诚地告诉这些人，千万不要弃明投暗。但大家都坚定地认为，他是“明”，不是“暗”。凭着这些人的共同努力，蒙牛的发展非常迅速。 牛根生对自己的利益看得很淡。他将蒙牛集团的股份几乎全分给了底下的人，他住的房子不如手下人住得大，他拿到的薪水不如手下高管拿得多，他还曾经将108万元年薪分给集团的员工。正是这种主动散财的精神，才使得蒙牛集团迅速发展壮大，没几年便进入中国乳制品企业的前三甲。 大多数人都知道，“有得必有失”，其实这句话反过来也是成立的。正如故事中的牛根生一样，他将钱散给了众人，却创造了一个企业界的神话。正是他善于散财，才为蒙牛招募了一大批优秀人才，使企业得以迅速发展。牛根生一直坚持认为：钱可以聚人、驭人，只有我先为人人，才能换来人人为我。 散财聚人心，这是经商的至高境界。散财永远是激励部下奋勇拼搏的最佳途径，也是聚拢人心的不二法门。该散财的时候一定要散，但要遵循一个原则：散财不是为了炫耀，而是为了聚人，更是为了帮人。“财聚人散，财散人聚”，当你彻底领悟到其中的真谛后，你也就离成为富人不远了。 【案例3】周枫与婷美 很多创业者在创业的道路上，都有过“惊险一跳”的经历。这一跳成功了，功成名就，白日飞升；要是跳不成，就只好凤凰涅了。当年周枫带人做婷美，一个500万元的项目，做了2年多，花了440万元还是没有做成。眼看钱就没了，合作伙伴都失去了信心，要周枫把这个项目卖了。周枫说，这样好的项目不能卖，要卖也要卖个好价钱。合作伙伴说，这样的项目怎么能卖到那么多钱，要不然你自己把这个项目买下来算了。周枫就花5万元钱把这个项目买了下来。原来大家一起还有个合伙公司，作为代价，周枫把在这个合伙公司的利益也全部放弃了，据说损失有几千万元。单干的周枫带着23名员工，把自己的房子抵押，跟几个朋友一共凑了300万元。他把其中5万元存在帐上，另外的钱，他算过，一共可以在北京打2个月的广告。从当年的11月到12月底，他告诉员工，这回做成了咱们就成了，不成，你们把那5万块钱分了，算是你们的遣散费，我不欠你们的工资。咱们就这样了！这些话把他的员工感动得要哭，当时人人奋勇争先，个个无比卖力，结果婷美就成功了。周枫成了亿万富翁，他的许多员工成了千万富翁、百万富翁。现在很多的大学教授、市场专家分析周枫和婷美成功有诸多原因，其实事情没有这么复杂。说白了，不过是一个合适的产品，加上一个天性敢赌的领导，加上一些合适的营销手段，才有了这样一桩成功的案例。 1独立思考、判断、选择、行动的心理品质 创业是为社会积累物质财富和精神财富，又是谋生和立业。创业者首先要走出依附于他人的生活圈子，走上独立的生活道路。因此，独立性是创业者最基本的个性品质。这种品质主要体现在：一是自主抉择，即在选择人生道路，选择创业目标时，有自己的见解和主张；二是自主行为，即在行动上很少受他人影响和支配，能按自己主张将决策贯彻到底；三是行为独创，即能够开拓创新，不因循守旧，步人后尘。 当然，我们提倡创业者具有独立性的人格，但这种独立性并不等于孤独，也不是孤僻，因为，创业活动尽管是个体的实践活动，但其本质是社会性的活动，是人与人之间的交往、配合、协调中发生、发展并且取得成功的。因此，创业者具有独立性品质的同时还应具有善于交流、合作的心理品质。 2、善于交流、合作的心理品质 在创业道路上，必须摒弃“同行是冤家