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FABE是什么
·FABE是产品说明的一种方法
是面对客户进行产品说明的一种简单、有效的沟通方式
能帮助我们提高产品说明能力让客户更好的理解产品利益
·让我们在销售中掌握沟通主动权的一种适用方法
·FABE不是销售流程,也不能替代销售流程,但有助于推进
销售流程
是专业化销售道路上的一门必修课
为什么要采用FABE消售法
客户在购买产品时,并不是购买产品的本身,而
是为了这个产品舒适、方便、安全等益处。所以我
们要很清楚的知道,其销售的产品有何与众不同的
特性,能够给客户带来什么样的利益,这才是我们
的卖点。
FABE的叙述词
我们可以把产品介绍连接成一句有说服力的
说辞“因为(特性F),它可以(优
势A),对你而言.……(益处B),你看.
(证据E)”
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