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《老兵强化训练》讲师手册
课时: 240 分钟
提示 时间 过程╱活动╱重点 注 意 事 项 备注
╱道具
可编辑修改
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投 一、课程目标:
树立学员的从业信心,明确工作目标;
强化销售技能与增员技能,稳定队伍。
二、 授课对象:入司一年以上的转正员工
每个班人数在 30 人左右。
三、 授课资料: 讲师手册 投影片
随堂讲义 白纸 彩笔 胶带
四、 授课形式:
课桌摆成岛屿型, 讲师主讲与学员研讨相
结合
五、 授课讲师:
专职讲师或司龄在一年以上的主管及以上职
级的兼职讲师,核保、理赔相关专业人员。
六、 班务:正式授课前,将学员分成六到八组,
并选出组长;收齐训前作业;同时将核保、
理赔相关讲义发给学员(后附) 。
5 分钟
10 分
投 一、讲师自我介绍
钟
二、课程简介:
(一)前言
(二)老兵强化训练 思想篇
1 树立明确的目标
2 创造好学的精神
(三)老兵强化训练 技能篇
可编辑修改
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目标:
通过对专业化流程的深入研讨,对核保、
保全、理赔知识的系统学习,以及深入钻研
《基本法》,使业务员逐步成长为发展目标
明确、业务规范,服务专业的平安中坚力量!
具体培训内容:
投 1 研讨专业化推销流程,提升销售技能
10 分
2 深入学习核保知识,做好第一次危险选择
钟
3 熟悉理赔实务及操作规范
4 钻研《基本法》 ,使业务与增员齐头并进
投
三、 开篇序:
(一)何谓老兵 ?
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