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毕业实习总结(焦艳) 顶岗实习总结 班级：10自动试点 姓名：焦艳 经过两年的学习，我们踏入社会开始了实习生活。心里充满了期待，因为实习对于我们来说是发挥和应用专业知识，实践学习，巩固不足之处的重要一环，在校学得再好，一旦到了社会，也许所有的一切都会变得一文不值。因为社会毕竟不同于学校。所以，如果不好好的体验、经历这一过程，怎么会知道究竟自己的分量有多重，究竟自己真正懂得多少呢？所以实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他也使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上学不到的知识，为人处事，待人接物等等，为我们以后更好的工作打下坚实的基础。 一、实习单位介绍 第一家实习单位是一家台资企业，兴勤（常州）电子有限公司，公司规模比较大，有一千多名员工。公司主要是生产及销售电子陶瓷产品，比如压敏电阻器、避雷器、负/正温度系数热敏电阻器、NTC玻封二极管和温度传感器等等。我工作于公司的间接部门设备部，不参与生产。这个部门主要负责厂里设备的维修与保养，组装与调试，我主要负责电气方面的工作。 第二家实习单位是连云港市民丰农机发展有限公司，它一直从事于农业机械的销售服务，现有员工60余名，各类农机技术服务人员30多人，配备了一支对各类农机售前、售中、售后服务于一体的专业队伍。我主要的工作是售前的宣传和培训。 二、实习岗位介绍 学了将近五年的专业知识，在学校也觉得自己的电气控制学的不错，不想轻易的放弃专业，所以在找工作的时候都是找与专业对口的工作。我的第一份工作是电气与自动控制技术员。我们部门主要分为维修与保养，组装与调试，其中组装属于机械人员的工作，我和搭档主要负责电气调试方面的工作，公司很多机器都是使用PLC进行控制的，所以我主要是负责PLC程序的编写、修改调试，以及电气设计，布板接线等工作。虽然工作有时候会很辛苦，但毕竟是我喜欢的事情。 后来由于一些原因我回到了家乡连云港，找到了现在的推销工作，在这里我的得到了更多的锻炼。推销工作也不像我想象的那么简单，公司先是培训教导如何做好推销工作，接着是到现场进行一系列的准备工作，然后才是正式工作。在学校里，所有的事情老师几乎都已经为我们安排好了，每天有固定作息时间表约束和课程的安排，根本就不需要我们自己操心。而在这里就不一样了，凡事都要自己安排，不能马马虎虎、随随便便的做事。更要积极主动的接近客户，拉近与顾客的距离，然后耐心的推销产品。这也锻炼了我的胆量、语言交流能力和心理洞察能力。 三、实习主要过程与内容 和大多数同学一样，实习前一个多月我就开始忙着找工作，找房子，没有课的时候就会出去到各个招聘会上投简历，在各大上也是海投了无数份简历，挑选着待遇更好的公司，忙得不亦乐乎。经过千挑万选终于到了第一家实习单位。 台资企业工资待遇不算高，主要是工作轻松，也和专业对口。对于一个没有工作经验的实习生来说，有一个学习的机会就很好了。部门的同事对我也很照顾。工作中有时遇到不懂的就会向同事请教，或上网学习，加上在学校专业成绩还算不错，所以在工作上还算得心应手。试用期结束经理就给我涨了工资。几次在工作里遇到难题，都被我解决了，也让大家对我刮目相看。那段时间的工作很愉快，让我受益匪浅。 虽然第一份实习工作很好，但对于从象牙塔一般的校园里出来的我来说，还是有很多的不适应。虽然我上学时也是寄宿在学校，但自己在外租房子，每天吃饭没有规律还是让我很不习惯。每个月的工资除去房租和生活费，也几乎所剩无几，这些都让我深切的体会到一个人在外的不易。对家的思念也使我产生了回家工作的念头，就这样我离开了第一个实习单位，回到家乡工作。 我一直希望能通过销售工作来锻炼自己，所以回家后找了一份销售的工作。通过培训及亲身实践学习熟悉业务。公司首先对我们进行基本的销售培训，同时也教我们去组装机器。经过几次真正实践，我熟悉了硬件组装过程。只有了解这些，在推销的时候才能更好的说服顾客。培训之后，正式开始接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得推售员是需要高度的激情和恒心的，这份销售工作提高我的交际能力，更锻炼我的口才。在工作中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸