竞品分析案例经典.ppt

? 苏宁易购也不拘泥于家电零售，在快速消费品、百货产品、家居产 品、娱乐产品等领域，全面布局，利用网络平台便捷的优势，实现由家 电 3C 零售商向综合产品零售商的转型。 苏宁易购主要产品种类： 苏宁易购 自营型配送模式 物流配送中心 + 自建店 中粮印象——概述 ? 中粮集团（ COFCO ）是中国领先的农产品、食品领域多元化产品 和服务供应商 ? 中国最大的粮油食品进出口公司 ? 覆盖行业：农产品贸易、生物质能源开发、食品生产加工、地 产、物业、酒店经营以及金融服务等 ? 集团使命： 奉献营养健康的食品、高品质的生活空间及生活服务 ? 战略定位： 全产业链粮油食品企业 ? 集团战略： 集团有限相关多元化，业务单元专业化 ? 1994 年以来，中粮集团一直位列《财富》世界 500 强企业 ? 2019 年世界 500 强最新排名中，中粮集团位列 366 位，收入达 265 亿美元，利润 8 亿美元（中电信集团排名 222 位，收入 385 亿，利 润 4.4 亿） 三、聚美优劣势分析 优势 1. 以化妆品团购为特色的 B2C 商城 。 2. 相对较低的价格。 3. 完善的服务体系（ 30 天拆封无条件退货、商 品使用后信息交流平台、售后服务周到）。 4. 雄厚投资团队（徐小华、吴炯、红杉资本） 5. 与买方和供应商长期稳定的合作关系（兰蔻 官方合作伙伴等）。 6. 名人效应：签约亚洲超人气偶像韩庚，各种 名人推荐包括何炅、戚薇在内的各行各业明 星推荐。 聚美 SWOT 分析 劣势 1. 聚美优品起步相对较晚，比起草莓网和乐 蜂网来说聚美的创始时间较短，相对经营经 验不足。 2. 知名度有待提高。虽然在业界受到了很大关 注，但相对于消费群体来说，“聚美优品” 仍是个陌生的平台。聚美早期完全是靠口碑 和服务来赢得消费者忠诚度。广告很少，在 公众中宣传力度不够。 VANCL-CEO 陈年 ? 2019 年参加与创办席殊好书俱 乐部，任《好书》第一主编。 ? 2019 年 6 月受《中国图书商报》 之邀，创办《书评周刊》。 ? 2000 年参与创办卓越网，担任 图书事业部总监。 ? 2019 年 2 月创办我有网。 ? 2019 年 10 月，创建 VANCL 品 牌。 主营品类 VANCL 配送 - 如风达 ? 开通北京、上海、广州、武汉、 成都等 28 座城市 150 余个站点 ? 配送人员约 3000 人 ? 仓储人员约 3000 人 ? 300 公里内 24 小时配送服务（北 京、上海、广州） 凡客的优劣势 优势 劣势 ? 网络直销的模式 ? 轻资产模式 ? 营销渠道（ 在主要门户和专业网站，都有 凡客大量的广告投放和链接。） ? 竞争优势 ? a 品牌定位优势——凡人都是客，诚恳的 品牌 ? b 人力资源优势——网络巨人携手，顶级 设计师加盟 ? c 组织体系优势——信息无处不在，融资 一路凯歌 ? d 强大的融资能力 ? 企业扩张带来巨大的管理成 本 ，并且忽视了产品，只是一 味的扩张。 ? 产业链整合薄弱 ? 核心竞争力不强 ? 凡客诚品缺乏时间沉淀 梦芭莎创立于 2019 年 12 月 总部设在广州，目前已在上海，北京设立分公司，员工近 300 人。 梦芭莎成功的将国际先进直销理念结合国内购物方式发展方向， 为女性提供健康、自然、舒适、时尚的内衣产品和服务。 梦芭莎致力于打造中国及全球领先的女性内衣直销品牌， 努力实践“让每一位中国女性更加美丽自信”的理想。 Moonbasa 梦芭莎 _ 梦芭莎 ( 中国 ) 上海营销中心：上海市杨浦区营口路 588 号海尚杰座 15F 梦芭莎的发展历程 1 Moonbasa 2019 年 12 月 -- 李恕东与佘欣承先生于广州美术学院内合作创办了梦芭莎网站 2019 年 12 月，获得首轮国际风险投资 2019 年 3 月 -- 已经拥有超过 30 万个会员，以每月新增 10 万以上速度递增。 2009 年 9 月 -- 网站会员 300 万人，实现网上零售内衣业界第一的称号。 2019 年 3 月，获得第二轮国际风险资本投资 2019 年 7 月，旗下童装品牌“宝耶”产品线上线 2019 年 10 月，“若缇诗”获邀参加中国国际时装周并获“最佳女装设计奖” 2019 年 12 月，于央视一套黄金频道推出首个 B2C 品牌网站广告 上线 3 个月创下 单日 销售突破 50 万 中国 B2C 电子商务 Top10 女装及内衣电子商务的 领导 品牌 单月销售额突破 1000 万 业内唯一 年销售额过亿 的 B2C 购物网站 Moonbasa 品牌战略 价格战略 组织架构 广告策略 商业模式 供应链管理 风险投资 经营范围 全球领先的 女性时 尚网购平台 ，实行 自主多品牌管理 针对 2