新商业的的模式之一句话.ppt

新销售模式之一句话  销售模式的演变 人与人最大的区别就是销售的区别 日普通人卖产品,老板卖理念,领袖卖信仰 ■销售的基础是对人性的穿透,凡是不懂人的人都做不了销售  销售模式的演变 日销售模式概念 ■销售模式指的是把商品通过某种方式或手段,送达至消费者的方式 完成“制造→流转→消费者→售后跟进”这样一个完整的环节。现在 大家谈到的“销售模式”,其实是在市场上已经运用成熟的、行之有 效的、提炼至一种代表意义的销售框架。这种框架具有完整的体系 可复制、操作性较强  销售模式的演变 批发模式-通过全国主要大型批发市 的批发商销售货品。优势:利用 发市场全国销售网点多、辐射面 广的特点,将产品在市场上快速铺 开,迅速实现资金回笼。 日代理商模式将全国划分为若干区域 个区域设立代理商,企业授权代 里商全权负责该区域内的产品销售 由代理商发展和管理下属终端商 节约品牌销售渠道拓展成本 成本,发挥代理商的积极性  销售模式的演变 特许加盟模式-以特许经营权为核心 由特许区域商发展终端加盟商 持许加” 的模式进行销售。优势 标准化、系统更新及时。 直营模式-品牌企业自己选择合适的店 势:较好地体 容易实现垂直管理和精 田化营销,市场计划执行力强,能够 最准确的掌握市场信息