国际化企业通用管理文案市场计划方案.docx

制度名 市场计划方案 电子文件编码 GLWA160 页码 3-1 XX年甘草膏（出口 ）市场计划方案 一、 国际市场概况 甘草膏是工业原料。国际市场上行销的大路货一般含甘草酸 18%?26% o 国际市场甘草膏年贸易量约1万余吨。生产和出口的国家除我国外，主要有 xx、xx、xxx、xxx等国，这些国家的年出口量均在1000吨以上。根据海 关关册统计，xx年这五 个国家的出口量约8000吨，其中XX国、xx国是进口 甘草、加工出口甘草膏的国家，xx X也有一部分工厂进口原料出口制成品。主 要进口国家是XX、XX、XX、XX、XX X，其中以XX国进口量最大。 国外用户为了保持其产品的质量， 要求出口商产品质量稳定、持续供货。各 国出口商都想 占领市场，稳定销售，因此竞争相当激烈。 二、 我国甘草膏在国际市场上的地位 我国甘草膏于XX年开始组织出口。由于我国甘草膏品质稳定，价格适宜， 在国际市场上取 得了较好的信誉，出口数量逐年有所增加。特别是XX年以来， 出口有很大增长，XX年出口达XXXX吨，中国已成为国际市场上甘草膏主要供 应国之一。据各国海关关册统计，我 国甘草膏在xx国进口中占25%?30%， 在X国占15%?20%，在XXXX占$0%?70%，在XX占50%，此外，通过香 港转销xx、xx、xxx等地的数量也相当可观。 三、 xx年进货及出口安排 XX年计划进货XXXX吨，出口XXX吨。甘草膏国内货源充足，我们决定利 用当前国际 市场有利形势积极扩大出口，具体措施如下： 签发人责任人签名 签发人 制度名 市场计划方案 电子文件编码 GLWA160 页码 3-2 1.派出国小组去欧洲 我国甘草膏对欧出口主要是通过X商XXXX向实际用户推销。这些实际用户 需量较大，销 路稳定，X商XXXX是一个中间商，年龄较高，一旦健康发生问 题，势必影响推销工作， 而且我们也要逐步摆脱对中间商的依赖。因此，XX 年我们将派出一个小组，借助于这个中 间商 去X国、X国、X国等国家，对主 要厂商进行访问，以便建立业务关系，逐步采用直接与厂 商签合同而付佣金给 XXXX的办法。同时，还要准备其他商品的货单，通过直接洽谈达 成交易。 2?邀请大客户来我市洽谈 X国是个待开拓的大市场，每年进口大量的甘草剂制造甘草膏，除了在本 国销售外还远销 国外，但是也进口甘草膏。据X国一个商人反映，仅制烟厂做 烟草香料每年就需要XXXX吨。经这个商人介绍，已经有3家用量大的烟厂向 我们购买了两次样品进行化验，如果化验 合 格，可达成大量交易。这个商人表 示，在适当的时候将陪同这3家烟厂来本市洽谈业务，当 前关键问题是等待化 验的结果。 xxxx也是我国甘草膏出口的主要市场。客户xx曾与我公司签订每年进 口XXX吨的协议°XX已于XX年5月去世，在XX年秋交会上，XX公司的新负 责人XXX表示愿意继续履行XX同我们所签的协议，我们决定在今年秋交会闭 幕之后请XXX顺便到本市洽谈 业务，如果条件成熟拟请该商作独家经销。 C. XX每年进口甘草膏达XXX吨。过去我国甘草膏曾向XX出口，XX年以后 则失去了X X市场，过去与我有业务关系的客户除了X X公司一家还有函电联系 外，其余客户如XX、XXXX、XXX等公司联系均已中断°XX公司最近来函说 将于X月份到香港，我公司拟乘其到香港之便，邀请来本市洽谈甘草膏业 务。 3.巩固老市场，开辟新市场 签发人 责任人签名 制度名 市场计划方案 电子文件编码 GLWA160 页码 3-3 由于XXaXXXX等国局势紧张，对甘草膏供应发生影响。可最近xxxx x、xxx、xxx、xxx、xxx等国家向我询问甘草膏的客户逐渐增多。我们 要抓住这个有利时 机在巩固欧洲、澳洲老市场的同时，积极开辟新市场。 4?革新技术，提高质量 最近欧洲客户反映，我国的甘草膏含量不符合进口规定。 xx是大量进口甘草膏的国家，而 我们对xx出口每年仅xx吨左右。据日商 反映我国产品有焦糊味，而且颜色黑。因此，x x所需甘草膏主要是从xx国进 口。 针对上述情况，我们准备从国外引进一些样品交给新疆及内蒙各生产厂研究 改进，革新工艺，提高质量。 5.灵活掌握付款条件 有些国家如xx、xx、xxxx等国家开证费很咼，习惯使用D/P方式付款。 经研究决定，资信较好的客户使用D/P方式付款，对殷实的老客户也可使用延 期信用证。 上述措施是根据过去经营中的经验教训提出来的，还要在业务实践中检验、 修订、补充。 （单位名称） xxxx年x月x日 签发人责任人签名 签发人