低热量零食策划案5.27PDF打印.pdf

一 寸 光 阴 不 可 轻 低热量零食藕塘职教园区市场推广营销策划案 策划小组：低卡路里创意团队 策划人：蒋敏 孔莹 刘文清 缪慧萍 吴一凡 周梦雅 策划时间：2016 年4 月至6 月 1 一 寸 光 阴 不 可 轻 低热量零食藕塘职教园区市场推广营销策划案 前言 随着时代的发展，创新是一个永恒的热门话题，逐渐呈现出“年轻化”的趋势。 当代大学生对饮食也追求多样化，要求健康美味又实惠。 本方案就如何将低热量零食在无锡藕塘职教园区推广开，在重点分析竞争对手、 营销外部环境、内部环境优劣势等因素的基础上，确立了在藕塘职教园区的业务推广 方案，结合职教园的市场机会、威胁、优势、劣势以及本项目的市场现状和优势点， 以服务营销和另辟蹊径式的低热量零食为支撑，合理的确定了营销目标，采用创新的 营销策略为设计来更好的服务消费者。 通过前期调查与统计出的一系列数据显示，无锡藕塘职教园区对零食的需求较大 且处于上升趋势。而藕塘职教园区有较多的零食店，但是规模较小，缺乏专门供顾客 休闲的地方。因此我们低热量零食店提出，在藕塘职教园区内建设以健康、绿色、低 热量、可休闲的，具有一定规模的零食店。通过校园广播、宣传单，人员推广等多种 主题活动以及和学校各大社团合作方式做好前期宣传。利用社交软件让学生知道低热 量零食的最新动态，增加低热量零食的销售渠道。主要推广低卡路里的零食，通过传 单方 你麻痹式，宣传低卡路里零食从原料采集到成品的制作过程。让学生在享受美 味的同时也能够保持健康，不需要再为吃零食容易发胖而担心，让你放心吃个够。同 时，低热量零食通过苏信青年，PU 平台及几大高校校园网在校内广泛宣传，并采取抽 奖、赠送礼品、生日惊喜、满额折价、会员价等促销策略，全方位的占领藕塘职教园 区的零食市场，最大限度的提高低热量零食的效益。 2 一 寸 光 阴 不 可 轻 目录+ 一、 市场分析 5 （一）企业的目标和任务 5 （二）市场现状和策略 5 （三）主要竞争对手及其优劣势 6 （四）外部环境分析 7 （五）内部环境分析8 二、营销战略10 （一）营销目标/预期效果 10 （二）市场细分11 （三）目标市场分 析12 （四）市场定位13 三、营销策略14 (一)产品策略14 (二)价格策略17 (三)渠道策略18 (四)促销策略20 四、行动计划21 （一）行动计划基本原则 21 3 一 寸 光 阴 不 可 轻 （二）行动计划目标 >..21 （三）活动日程安排 22 （四）团队概述及成员职责 23 （五）经费预算 24 （六）评估程序 24 附录 26 附录1：调查问卷 26 附录2：调查问卷统计表 附录2：商店LOGO 及口号 28 附录3：分工表29 4 一 寸 光 阴 不 可 轻 低热量零食店藕塘职教园区市场推广营销策划案 一、市场分析 (一）企业的目标和任务 通过我们调查研究了解到，随着生活条件的不断提高，现在的人是不会对吃的吝 啬，只要是健康、绿色的，大家都会选择一试。而现如今的市场上更是有各类千奇百 怪的食品来吸引消费者的注意。那么如何能在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们选择 了一款零食——低热量零食。 调查发现在我们无锡藕塘职教园的附近并没有此类零食的店铺。我们的目标是将低 热量零食打入市场，让更多消费者接触到低热量零食，更加了解低热量零食，通过各 种营销手段来吸引消费者。争取在半年内完全打开市场，在市场规模、市场产量、销 售收入、利润等方面有一定的突破，希望在两年内开启连锁店铺。 （二）市场现状 1、消费群体扩大