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保健品销售实习报告 实践是检验真理的惟一标准。在课堂上，我们学习了很多理论知 识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用。实习就是将我们在课堂 上学的理论知识运用到实战中。为了把课本上的知识灵活恰当的运用 到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才，为了适应当今 飞速发展的社会，确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢以及 为了提高自己的能力，增长经验，这个暑假我选择了一份保健品营销 员的实习工作。 一、实习时间：20**年7 月10——20**年8 月20 日 二、实习地点：**公司 三、实习目的：本次实习的目的在于把理论和实践结合起来，实 现个人与社会的沟通，并通过实习，找出自身状况与社会实际需要的 差距，以便在以后的学习期间及时补充，为求职与正式工作做好充分 的知识、能力准备，缩短从校园走向社会的心理适应期。 四、实习单位及岗位介绍： 哈慈集团有限公司的前身是哈尔滨磁化器厂，始建于 1992 年注 册资金17，758 万元,总资产24 亿余元，是一家集研发、生产、经营 于一体的现代化科技生物医药企业。公司占地面积4000 平方米，拥 有标准化生产厂房 3.73 万平方米，并拥有一支具有多年实践经验的 专家、教授、高级工程师技术人员组成的科技队伍。哈慈集团主营磁 疗系列医疗器械、医药产品、绿色食品、保健食品等产品,哈慈集团 始终坚持 “慈行天下，济世于民”的企业宗旨；以 “诚信经营，以人 为本”为经营理念。长沙博正堂是哈慈集团下一个保健品品牌在湖南 省的市场推广营销公司。此次我在博正堂公司实习的岗位是营销人 员，通过会务营销的方式销售哈慈集团下的保健品——微脉通。 五、销售产品介绍 微脉通这个产品是属于保健品系列，它的主要对以下这些症状有 明显效果： （一）胸闷、心慌、心绞痛、心率不齐，重者发生心肌梗塞，长 期微动脉收缩导致高血压及冠心病。 （二）甲状腺功能亢进、糖尿病、乳腺炎、小叶增生等。 （三）头痛、眩晕、失眠、多梦、记忆力衰退；重者发生中风、 偏瘫老年性痴呆、坐骨神经痛、末梢神经炎等。 （四）胸闷、气短、咳嗽、哮喘、支气管炎等。 （五）肾炎、肾衰、女性盆腔炎、月经不调、男性前列腺炎、膀 胱炎等。 微脉通的主要功能是：第一，治病功能。当面就能见效，连续服 用的效果当然不会错。微脉通的治疗范围为：心脑血管疾病、糖尿病 并发症、脉管炎、静脉曲张、雷诺氏症等微循环疾病、以及头晕耳鸣、 痔疮、四肢麻木、冰凉等。第二，诊病功能。服用后，哪个部位反应 特别明显，就说明哪个部位有病。比如，肩周炎患者患病一侧的胳膊 会没有反应，颈椎病患者脖子后面大椎穴附近会反应格外强烈，胃病 的人喝下去会有一阵子肚子疼、大脑缺氧的人喝了以后会格外精神， 等等。第三，通脉功能。这是一个辅助功能，微循环畅通后，无论什 么病，吃什么药，都可以效果翻倍。 六、实习内容及过程： 刚开始进公司实习时，作为新来的实习生，会被分批集中到会议 室开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决 定，然后销售经理给我们讲销售流程、相关的医学和保健知识及销售 方法的培训，培训结束后，我们被安排到各个小组，由各组小组长带 领下去继续培训和训练，就这样，我正式开始了自己的销售工作。 通过经理及组长的培训，我认识到我们的销售方式是先通过打电 话的方式邀请一些有需要的中老年人来参加我们的活动，然后去潜在 顾客的家里送请帖，更重要的是拜访他了解他的各种情况及需求，在 活动上有健康专家对健康知识的宣传及医学专家对顾客疑难问题的 解答，然后是对产品的宣传、销售及售后服务等方面。每天是下午打 电话，第二天去拜访在电话里愿意过来的目标顾客，每个星期固定开 两场活动。之后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由 小组负责电话查询的工作人员通过各种调查搜集到的，然后，组长还 会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如： 我们要先问，“请问，您这是XX 先生或女士吗”。对方回答是的话， 我们会介绍自己： “您好，我们是北京哈慈长沙博正堂的工作人 员……”。对于刚出来实习的大学生来说，最接受不了的无疑就是被 拒绝和被痛骂，这个时候自信心最容易最打倒，情绪也会突然的低落， 所以需要特别好的的心理态度，第一天的工作就是，拿着这份用来参 考的对话单，把表上的电话全打完，工作强度非常大。