三星315维权高校推广活动方案暨品牌校园营销策划.ppt

礼品推荐 游戏一区一等奖： 游戏一区二等奖： 罗技无线手机鼠标 游戏二区三等奖： 三星数码相框 个性设计手机包 羽毛球运动套装 USB三合一耳麦 熊熊音乐抱枕 游戏二区胜出礼品： 创意日历 可爱收纳包 趣味相框 游戏二区参与礼品： 创意杯盖 电脑键盘刷与屏幕擦 舞台游戏参与礼品： 三星广告笔 创意便签本 三 、人员计划 类 别 划 分 工作位置 人 数 管理归属 工作内容 演 员 主持人 舞台 1人 佳众 组织舞台环节，控制现场节奏 表演团体 舞台 1组 佳众 节目演出，提升活动气氛 技术人员 音响师 控制台 1人 佳众 负责音频系统安装、现场音频设备控制 视频工程师 控制台 1人 佳众 负责现场视频系统安装、现场视频切换 产品工程师 控制台 1人 代理商 负责现场三星样机安装、调试、维护 礼仪 礼仪A 舞 台 1人 佳众 负责舞台道具、礼品等配合 礼仪B 游戏一区 1人 佳众 指导报名资料填写、收款及发放WCG T恤 礼仪C 游戏二区 1人 佳众 调查问卷填写、活动礼品发放 促销员 促销员A 展示区 1人 代理商 配合产品体验讲解产品卖点，推荐产品 促销员B 咨询区 1人 代理商 产品及购买咨询、发放产品资料、促进销售 人员培训及管理 物料管理 总负责人一名 X 2条路线 X 2条路线 流程控制 X 2条路线 佳众工作人员 四 、代理商沟通 1、促销内容 跟代理商沟通活动期间针对大学生购买的优惠政策 优惠建议：学生群体活动期间购买促销款三星手机 有开学好礼赠送 优惠方式：在参与活动的店铺购买促销款产品 填写购买信息卡后获得买赠礼品 不建议采用价格优惠：手机在各地市场可能没有统一售价基础，少量的价格优惠显得吸引力不足，而且价格优惠对三星手机长期的品牌价值不利 建议采用买赠优惠：针对学生群体特点设计新颖独特的买赠礼品，礼品的设计感和品质还能有助于提升和丰富三星手机的品牌印象 2、活动配合 活动开始前跟代理商确定活动期间的配合内容 活动前配合：活动开始前2周，对活动城市店铺销售 数据进行统计，并记录学生购买的机型和销售数量 b. 活动现场：挑选促销员到活动现场参与活动执行 产品讲解员2名、导购2名、样机技术工程师1名 活动前后2周内，对活动城市学生促销期间销售数据 进行统计、收集买赠填写的信息卡 五 、数据统计 1、调查问卷 填写地点： 产品展示区 服务咨询区 两次问卷填写可反映出观众在 参与活动前和参与活动后对问卷内容的变化 两次问卷分别进行收集 在活动结束后，根据两次问卷的统计数据 进行对比分析，作为活动效果的评估参数之 一 2、销售数据 协调代理商统计活动前2周销售量中学生购 买的数量 根据活动期间学生购买的优惠政策 活动期间到该城市指定店铺购买三星手机 只要出示大学有效期内学生证即可获得学生 优惠 销售人员要求获得购买优惠的学生填写信息 卡 内容：所购机型、时间、城市及店铺、学校、 专业、姓名、手机号、电子邮箱 活动结束后，对所有销售时学生填写的信息 卡进行统计分析 对比活动前两周的学生群体销售数据做分析 分析结果作为活动效果的评估参数之一 3、信息到达率 对活动期间各学校别使用的单页按前期宣传和现场发放数量进行统计 各学校的在校生、张贴海报数量、BBS回帖数量 进行收集统计 4、活动参与率 活动期间各学校别调查问卷数量进行 统计 问卷数量反映参与活动反馈的人数 活动期间各项礼品数量按类进行统计 礼品数量反映出参与舞台和体验区互 动的人数 Ⅴ 、 大学推荐 各城市大学推荐名单 城 市 学 校 上 海 上海师范大学 同济大学 上海交通大学 复旦大学 杭 州 浙江大学 中国美术学院 浙江工商学院 浙江科技学院 温 州 温州大学 温州医学院 浙江工贸职业技术学院 浙江科技职业学院 时间：3月10日——3月21日；每个城市1天一所学校 大学推荐 城 市 学 校 苏 州 苏州大学 苏州科技大学 西大利物普大学 南 京 南京大学 南京理工大学 南京师范大学 合 肥 合肥工业大学 中国科学技术大学 安徽大学 武 汉 武汉大学 华中科技大学 华中师范大学 时间：3月10日——3月21日；每个城市1天一所学校 大学推荐 THANK YOU！ 上海佳众鑫成广告有限公司 上海佳众鑫成广告有限公司 Ⅰ、 活动总述 一、概 要 二、背 景 主 题 三星手机 时 间 2010年3月10日- 3月21