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营销手册 沙发专卖店营销导购手册 沙发专卖店营销导购手册 目录 第一部份：实力篇 企业简介 第一篇 前言 第二篇 骏业家私营销中心产品知识及卖点培训要点 第三篇 营销导购基本原则 第四篇 专卖店员工守则 第二部份：基础篇 第一章 导购代表的涵义 第二章 导购代表的职责 第三章 导购代表的要求 第四章 我们的顾客 第三部份：实训篇 第一章 销售沟通实战技巧 第二章 专卖店摆场管理规范 第三章 安装与售后服务技巧 第四章 加盟店管理规范 企业简介 成都骏业家私始创于 1998 年，以家居产业为导向，致力于提升国民家居生活品质，经过十载 专业锤炼，当之无愧地成为中国西南地区专业生产高中档沙发的明星企业。 公司旗下品牌 “佩洛”推出的：佩洛：布艺系列 真皮系列在全国市场上市多年以来得到了市场 的充分认可；于新千年全新推出的 “佩洛·别墅世 ”系列在国内高档家具市场已占有部分比例， 其产品充分彰显高贵主义的精神意念，以优雅的艺术气息带给你前所未有的沙发新文化。 骏业家私拥有先进的生产设备、技术和专业的生产线，以及高素质的专业生产管理人才、拥 有多个成功案例的营销团队全程为你的加盟服务；设有专门的新产品研发部门、产品展示厅和现 代化的生产基地。凭借丰富的制造经验，秉承敬业的尽责精神，呈奉经典之作，为大众生活带来 艺术色彩，高贵感受，这就是骏业人的永恒追求。 第一篇 前言 作为知名企业，骏业家私在全球家私领域享有盛誉。品牌优势明显，并不断向用户推出通过 国际权威机构论证的，畅销海内外的家居产品。公司设计研发资源丰富，保障了时尚、新颖的产 品源源不断的得以开发。产品的品质直接决定着产品的吸引力、说服力和竞争力。公司汇集了一 批美学、健康学、人体工程学、营销、管理、电子商务等方面的高端专业人才，致力于融合中华 家居文化理念与欧陆风尚的家居文化，并深刻洞悉中国的家居产业发展趋势和目标顾客潜在的需 求，保障优质的产品和服务。 骏业家私秉承企业宗旨：弘扬家居文化，共享财富人生，在全球独创了先进的 “EBS系统 私专卖连锁加盟”全新商业模式，最大限度地满足社会各个阶层人士对家居业投资的需求。 成都骏业家私始创于 1998 年，以家居产业为导向，致力于提升国民家居生活品质，经过十载 专业锤炼，当之无愧地成为中国西南地区专业生产高中档沙发的明星企业。公司旗下品牌 “佩洛” 推出的：佩洛：布艺系列 真皮系列在全国市场上市五年以来得到了市场的充分认可；于新千年 全新推出的 “佩洛·别墅世 ”系列在国内高档家具市场已占有部分比例，其产品充分彰显高贵主 义的精神意念，以优雅的艺术气息带给你前所未有的沙发新文化。骏业家私拥有先进的生产设备、 技术和专业的生产线，以及高素质的专业生产管理人才、拥有多个成功案例的营销团队全程为你 的加盟服务；设有专门的新产品研发部门、产品展示厅和现代化的生产基地。凭借丰富的制造经 验，秉承敬业的尽责精神，呈奉经典之作，为大众生活带来艺术色彩，高贵感受，这就是骏业人 的永恒追求。 十年的实践表明，骏业家私运用 ““EBS系统家私专卖连锁加盟”全新商业模式，卓越的商 业价值已经得到了充分的印证。为此，公司正积极筹划在成都投资逾千万建立骏业家私在国内的 产品设计、研发中心暨“骏业家私西南营销中心、华东营销中心”，以借助中国的传统文化与欧陆 风尚相结合，引进国际先进的设计理念，全力研发生产适合人类生活空间需求的高环境、高品质 家私产品，积极促进具有中西文化特色的家私产品在中国大陆的社会文化进程，并力争在5 年内 成为国内家私顶级品牌，实现与合作伙伴共赢的目标。 时代的发展带来了新的机遇，面对巨大的市场份额，逐年增加的消费群体和世界家居消费的 潮流，骏业家私凭借规模性连销机构、独家的市场推广计划；雄厚的技术开发实力，将不断推陈 出新，满足消费者需求。通过科学的管理体系，成功的营销模式，细致的扶助计划，使加盟店能 够建迅速启动，快速获利。此外强大的市场宣传、促销计划，也必将在中国乃至世界掀起家居文 化新浪潮。 近年来，中国商品消费市场逐渐由卖方市场向买方市场过渡，多数行业出现了产品供大于求 的现象，许多企业销售增长乏力甚至出现了滑坡，经营困难成了商业圈内的普遍现象。在这种严 峻的市场条件下，骏业家私在全球