蒙牛特仑苏促销策划书.pdf

蒙牛特仑苏牛奶 “元旦 ”促销策划书 一、活动背景 “元旦”是一年一度的新年佳节，元旦 “五一”、“十一”都是黄金 假期产品消费的旺季，为抢夺市场，各品牌的产品和业主都纷 纷有所行动，同时豆浆机、家电等产品高昂的价格及消费者不熟 悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为抓住这 一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我们特策划了本次活动。 特仑苏纯牛奶来自中国乳都核心区，集结了海拔、纬度、 阳光、水土等天地精华，国际专业牧场，精挑高质牧草，优选良种 乳牛，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏纯牛奶。每100克牛奶 中蛋白质含量高达3.3克，比国家标准高出13.8 %，特仑苏牛奶 中的醇香新贵族，带给消费者高品质的生活，高品味的人生。 二、活动主题 迎接新年，畅饮牛奶——蒙牛特仑苏牛奶营养与你同在 三、活动目的 新的一年新的到来，为了回馈广大消费者的支持与厚爱，蒙 牛特仑苏牛奶特在新年期间与大家亲密相见，在大家畅饮开怀 的同时，也给大家带来了新的口感和新的营养。 1. 利用 “元旦”黄金周的机会，提高产品销量 2. 推广蒙牛特仑苏牛奶，促进认知 3. 回馈广大消费者，建立忠诚度 4. 加强与终端合作，给予各业主信心 四、活动时间 2013年12月30 日——2014年1月5日 五、活动产品 特 仑 苏 纯 牛 奶 特 仑 苏 低 脂 奶 特 仑 苏 有 机 奶 特 仑 苏 醇 纤 牛 奶 六、活动地点 各大商场及各大超市卖场 七、活动规划 （一）活动内容 1、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一盒（12盒以内），即 可参加幸运大转盘拿奖活动一次； 2、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一箱（12盒），即可赠 送蒙牛特仑苏牛奶两盒和参加幸运大抽奖活动一次； 3、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶两箱，即可赠送精美新 年台历一本（价值25元）和参加幸运大抽奖活动两次； 4、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶三箱，即可赠送蒙牛纯 牛奶一箱（价值38元）和参加幸运大抽奖活动三次； 5、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶四箱，即可赠送蒙牛特 仑苏牛奶一箱和参加幸运大抽奖活动四次，最多四次。 （二）活动形式 1、互动游戏：在超市内和广场上人流较多的地方进行互动游戏， 道具为三个玻璃杯，分别装有蒙牛特仑苏牛奶、奶粉冲泡的牛奶、其它品牌 牛奶；消费者通过观察、品尝判断出哪一杯装的是优质的蒙牛 特仑苏牛奶； 作用：经由消费者传达出蒙牛特仑苏液态奶制品的健康、纯天 然、好口感； 2、每个促销员的终端设有一个幸运大转盘：转盘上设有12个模 块，模块上写着“蒙牛特仑苏牛奶一箱”、“蒙牛特仑苏牛奶六盒”、 “蒙牛特仑苏牛奶两盒”、“蒙牛特仑苏牛奶一盒”、“精美纸巾 两包”。按照已写奖项的顺序，设置转盘“蒙牛特仑苏牛奶一箱”占转盘面积 最小，即中奖概率最小，“精美纸巾两包”占转盘面积最大，即 中奖概率最大； 3、每个促销员终端还设有一个抽奖箱，抽奖箱用硬纸箱制作， 抽奖箱四个面：每个面为《 “新年”迎好运》字样； 4、每个抽奖箱放51张小纸卡，纸卡上写着“元”、“旦”、“元旦”、 “好运”字样； 5、纸卡字样分配：10张纸卡上写 “元”；5张纸卡上写 “旦”；1张纸卡上 写 “元旦”；另外35张纸卡上写 “好运”。 （三）奖项设计 1、一等奖的字样为 “元旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶两箱； 2、二等奖的字样为 “元”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶一箱； 3、三等奖的字样为 “旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶6盒； 4、四等奖的字样为 “好运”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶1盒。 （四）其他补充说明 1、在活动期间，我们针对前来团购的顾客，推行礼品大赠送活 动，凡是当天前来 团购 的顾客超过4人，根据他们的消费情况，除 了赠送礼品外，还推行团购抽大奖活动，每个团选出一名代表，抽取 我们准备的回馈消费者礼品一份，奖品为蒙牛系列产品； 2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条。 八、促销价格策略 1、经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经 常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10% 2、我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10% 3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他 们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格 优势，做到互惠互利