粉煤灰销售方案.pdf

. 粉煤灰销售方案 一、现状分析 历年来榆林市地区粉煤灰主要应运到：水泥厂、拌合站、路段涂水层、空 心砖厂和工字砖厂。夏季是粉煤灰用量的旺季，主要用到了水泥厂和拌合站， 砖厂用量较小。到冬季以后所有的水泥厂 、拌合站和砖厂都已停工所以也到了 粉煤灰销售淡季 。 今年以来由于基本建设和房地产的大幅减少，部分水泥厂、拌合站、砖厂 都已停工，另有部分水泥厂、拌合站提货方式均为卖方送货，并需求粉煤灰等 级为一级灰和二级灰，导致我公司粉煤灰销售受到了影响。现粉煤灰价格为 20 元/ 吨，仅有榆林华通建材有限公司一家粉煤灰客户， 不能消化我公司全年粉煤 灰产量，一直都以 1000元/ 天的价格雇佣粉煤灰罐车厂内倒灰。 经与锅炉车间沟通，结合我公司实际情况，粉煤灰在锅炉正常运行时产量 如下：动力车间有 3 ×75 吨锅炉，正常情况下三台运行。根据了解，正常情况 下三台锅炉每天用煤量约为 600 吨左右，约产出粉煤灰量为 50 吨左右。全年粉 煤灰产量约为 50 吨*300 天（剔除 65 天检修期） =15000 吨左右。 根据今年实际情况，粉煤灰能外销的季节为 7 个月（ 5 月-11 月）共计 210 天，剔除 1 个月检修期。实际销售时间为 6 个月共计 180 天，粉煤灰产量约为 180天*50 吨=9000 吨。另因公司现有客户不能消化公司所有粉煤灰，尽管销售 旺季也需雇佣罐车进行厂内倒灰。据统计， 销售旺季厂内倒灰约 90 天。实际销 售时间约 90 天，实际销售量为 90 天*50 吨=4500 吨，实际销售额为 4500 吨*20 元/ 吨=90000 元。销售淡季（无人购买）为 5 个月（ 12 月-4 月）共计 150天， 剔除 1个月检修期。实际为 4 个月共计 120天，粉煤灰产量约为 120天*50 吨=6000 . . 吨。由于淡季无人购买粉煤灰且需我公司自行处理。全年厂内倒灰约 90 天 （旺 季倒灰天数） +120 天（淡季倒灰天数） =210 天（全年倒灰天数） 。全年倒灰费 用约为 210 天*1000 元/ 天=210000 元。全年实际粉煤灰销售收入约为：销售收 入 90000元-销售支出 210000元=-120000元。 二、粉煤灰销售方案选择： 方案一（降价销售） ： 根据今年粉煤灰市场情况，榆林地区部分开工商砼站、水泥厂因运费等问 题不能接受 20 元/ 吨的价格。我公司粉煤灰出厂价可由 20 元/ 吨调至 10 元/ 吨。 全年粉煤灰销售季节共为 6 个月（剔除检修期 1 个月），实际销售收入约为： 10 元* 50 吨*180 天=90000 元；销售淡季共为 4 个月（剔除检修期 1 个月），在此 期间无人购买粉煤灰，需雇佣罐车进行厂内倒灰，销售淡季实际倒灰费用 120 天*1000 元/ 天=120000元。销售收入 90000元-120000元=-30000 元。 此方案每年可减少 120000元-30000元=90000 元的销售支出。 方案二（全年承包） ： 根据今年粉煤灰市场情况，结合我公司仅有的一家粉煤灰客户（榆林市华 通建材有限公司）现状分析，尽管旺季华通