五金建材店创业商业计划书.pdfVIP

. 五金建材店创业商业计划书 一、创业起源 : 随着社会的进步，现代人们住房条件越来越好，对家庭的装 修也越来越趋向 典雅，大方，简约。甚至在有些大城市买房的时候地产商已 经帮助顾客把房装修 好了。但也有一部分人越来越追求个性化，这就需要在家居 方面来补足！ 另外， 我们要实现自己的人生价值， 把我们自己进行职业定位， 实现我们做老板的梦 想，用我们的胆识、我们的管理经验、我们的有利的资源、 富有的精力和创意去 赚钱，我们想让自己明天的生活更加美好，源于此，我们产 生了创业的梦想！ 二、经营类型：五金建材类产品、工程水电安装维修、劳保 用品等。 三、经营运作方式： 前期： 1 、门店销售 10% ； 2 、业务员跑单 40% ； 3 、熟人 介绍工程安装 50% 后期： 1 、门店销售 30% ； 2 、业务员跑单 35% ； 3 、熟人 介绍工程安装 35% 四、公司运作 SWOT 分析： 优势： 1 、第一批订单可依靠亲戚介绍获得； 2 、个别股东具 备一定的经营管 理经验。 3 、大家有一定的创业激情； 4 、股东技能互补 劣势：没有一定老客户，要依靠业务员或营销总监去寻找； 安装维修没有成 Word 专业资料 . 熟及可信的团队；进货渠道和产品没有定位，并且还需要一 部分流动资金。 机会：通过对原有客户的服务，可通过他们进行转介绍；另 外，我们门店也 会逐渐有客户上门购买（但需要 1-3 个月的时间）。 威胁：市场竞争激烈，一旦有一个工程或客户的服务出现问 题，可能会导致 后面所有客户拒绝服务。 五、合伙人素质要求： 技能互补 （一人具备综合管理能力； 一人具备市场开发能力； 一人具备技术 安装能力） 六、 风险评估： 五金建材是短期不会变质和变坏的产品，不受时间制约；但 杏林区域及店 铺附近已存在类似公司及门店，风险系数为 50% ；前期可能 会有一点盈利，中间 可能会出现一段无客户订单现象（低谷期），市场需要一定 时间的培养、维护、 开拓和跟进，但只要股东团结合作不徇私，劲往一处使，企 业就会柳暗花明、走 出低谷。 七、门店销售的调查： 我们的目标门店计划设立在市集美区杏林大学康城，经过调 查了解：目 前，五金水暖店铺 4 家、门类 2 家、劳保用品 2 家、地板、墙 纸为零，因此，我 Word 专业资料 . 们可开一个以门业、地板、墙纸为主，五金水暖为辅的综合 性店铺；市场是慢慢 做大的， 营业额是慢慢上升的， 加上我们有亲戚介绍的业务， 再通过给回扣的方 式拉拢工程装修的朋友到店里照顾生意，我们就可以稳固市 场，持续经营。 八、进货渠道及运输方式： 联系有关厂商最好要求其送货上门，如客户不与送货，可考 虑租车。 九、投资成本预算： 1 、装修费（含货架、办公设备等）： 10000 元（包括商标 设计）；（尽量 控制在 5000 以）； 2 、房租费： 1200 元／月，一年 14400 元； 3 、费： 200 元／月，一年 2400 元； 4 、水电费： 100 元／月，一年 1200 元； 商业计划书 策划者：德猛 2010 年 2 月25 日 一、创业起源 : 随着社会的进