直销成功八步精选文档.ppt

成功八步 第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度（咨询与沟通） 第八步：复制（教别人） 建议一：成功的模式在于简单、易学、 易教、易复制。 建议二：成功八步是一个不间断、 周而复始的周期性行动。 建议三：热情洋溢；积极参与； 充满快乐；渴望成功。 一、 梦想和梦幻的区别： 梦想不能变成明确的目标， 就会变成梦幻。 你从来不为你的梦想付出行动， 梦想就会变成梦幻。 现实是此案， 梦想是彼岸； 中间隔着湍急的河流， 行动架在河流上的桥梁！ 二、为什么做和怎样做好哪个更重要？ 为什么做 （梦想） （态度） 怎样做好 （技能） （技巧） 三、你究竟要什么？要多少？什么时间要？ 房子 汽车 子女教育 医疗 瞻养父母 投资或存款 生活 费用 合计： 四、综述 经济独立意味什么？ 我们的途经： ？创建一个系统； ？购买一个系统； ？加盟一个系统。 承诺的三个等级： 试试看 （ 一定不行） 尽力而为（几率太低） 全力以赴（一定成功） 学习 归零的心态；投资的心态； 持久的心态。 每天看 15-30 分钟的书 每天听 30-60 分钟录音带 逢会必到，逢到必记， 逢记必会，逢会必教。 改变 改变从观念开始；改变从自身开始； 改变从小事开始；改变从现在开始 创业 从自用到分享；承诺成为 100% 的产品爱用者 你必须是你自己最佳的顾客 老板的心态，积极的心态 一、网络经营的两大财富： 财富 = 人脉 + 时间 列名单的三个原则： 1 、不做判官 （写下来、向上推荐、 20 ～ 30 人） 2 、越大越好 （不死盯 1 人、随时整理、 200 ～ 300 人） 3 、不要丢失 （迅速整理记录、保持联络） 名单分类法 亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 校友（从大到小） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（千万不要忘记过去的朋友） 一面之交者和新结识的人 分析名单 （ 3 ） 离异带子女的单身女士。 （ 4 ） 老师、医生：口才、专业（不安分的 - 不安于现状） （ 5 ） 信誉好，有一定影响力的。 （ 6 ） 怀才不遇的。 （ 7 ） 离退休的老干部 （ 8 ） 转业军人 （ 9 ） 寻求健康 （ 10 ）同行业的 （ 1 ） 做过大生意，见过大世面，赔过大钱的。 （ 2 ） 自由职业（投资额 100 万以下）七年以上的。 结识陌生人 1 、每天交新朋友成为习惯 （乔吉拉德发名片） . 2 、创造再次见面的机会（半月轮回法） 3 、交朋友的三个阶段： 彼此喜欢（亲和力） 建立关系（关心别人） 相互信任（帮助别人） 4 、个人友谊的三个层次 信任、推崇、欣赏 邀约概述 * 邀约目的 * 邀约心态 第四步：邀 约 一、邀约的种类 1 、电话邀约 2 、面对面邀约 3 、书信、电子邮件、 网上联络、短信息、传真邀约 二、邀约的三个原则 1 、高姿态（姿态比说服更重要） 2 、三不谈（公司、产品、制度） 3 、专业化（正确使用台词卡） 三、邀约中的 10 个注意事项 1 、先学习 2 、尽量快 3 、要兴奋 4 、说清楚 5 、邀一对 6 、多三倍 7 、二选一 8 、别迟疑 9 、多推崇 10 、勤咨询 第四步：邀 约 四、专业化邀约 使用台词卡的三个建议： 1 、先使用 2 、照着念 3 、反复练 第四步：邀 约 《邀约台词卡》 熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。 熟人邀约 你好！是张伟吗？我是李明（“是的”）。 我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事， 我要找你好好谈谈。（“什么事？” ）是给你介绍一个生意。 （“什么生意？” ）我现在很忙，在电话里也说不清楚， 再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？ （“晚上”）。那咱们到时候再谈吧 …… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］ 第四步：邀 约 《邀约台词卡》 熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。 第三者邀约 你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？” ） 我是李明，我是王强的朋友。（“有什么事吗？” ）是这样： 我是 Longrich 公司市场部的，我们正在 XX 市拓展市场， 我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。 我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。 （“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。 我不知道你有没有 1 个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。 （“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！ 在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。 （“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内， 你什么时候方便 …… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］ 第四步：邀 约 《邀约台词卡》 熟人邀约；第三者邀约；一面