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（房地产策划方案）房地 产重庆海韵豪园项目推广 策划全案 目录 第一部分市场定位 第二部分产品提升 第三部分整合宣传方案 第四部分媒体广告策略 第五部分开盘阶段媒体广告计划 第六部分开盘活动方案 第七部分价格策略 第八部分销售渠道 第一部分市场定位 准确的定位是成功的基础。 根据对市场及项目的分析结论为项目确定系列市场目标，即卖给谁， 卖什么，从而确定本项目的战略方针，即怎么卖？ 一、 项目名称 怡丰—海韵豪园 二、 项目推广定位 ——南城大道309 号 三、广告语： ★法式地中海风情高级花园洋房社区 ★音乐畅抒心声建筑诠释格调 ★尊贵浪漫的法兰西风情 ★浓郁欢快的红酒、鲜花加萨克斯的休闲文化 四、目标客户的定位 1 、 个体经营者（以南岸区各专业市场个体经营者为主）； 2 、 中小企业主； 3 、 周边单位集团购买； 4 、 政府机关公务人员的换房； 5 、 周边其它高收入的客户； 6 、 其它区域有在南岸置业的客户。 特征描述： 拥有稳定收入，家庭储蓄在 10—30 万之间，月入在 2500—4500 元的 中等收入家庭，年龄在35—50 岁之间，有子女。多为二次置业，购 买大户型的意向较大。 三、 档次定位 立足中高档，突出品牌；做老百姓的精品住宅，建中高层阶层的理想 家园。 四、 价格定位 先期低价入市，以树立品牌，聚集人气为根本目的，后期价格自然提 升。（具体价格及价格策略另附） 五、 卖点定位 主题语： 怡丰—海韵豪园 ——南城大道309 号 品质卖点： 南岸区唯一别墅内高层物业（“终极置业”概念） 广告卖点： 概念卖点——法式地中海风情高级花园洋房社区 教育卖点——双语幼儿园、怡丰实验学校 配套卖点——怡丰“一卡通”（与海洋公园互动） 会所卖点——法国会所、产权式酒店 景观卖点——江景、都市夜景 物管卖点——全封闭人性化“三代服务”论 价格卖点——中档价格、高贵享受 品牌卖点——香港国际集团、重庆老牌开发商、海洋公园等知名品牌 互动 第二部分产品提升 确定了推广主题，渲染出了主题氛围，就需要有实实在在的产品 来支撑来充实。就是说，要把本项目朝“法兰西”风格方向渲染，把 她那浪漫的“海韵元素”用艺术情调表现出来，让慕名而来的客户切 身感受到淌洋在浪漫的地中海风情文化氛围之中。 法兰西历史悠远，艺术成就突出，其长久以来就是一个令人心 驰神往的浪漫国度。罗亚尔河谷的皇室城堡、艾菲尔铁塔、卢浮宫及 透明金字塔、巴黎圣母院、圣心院等名胜享誉世界。 法式浪漫生活情调及居住环境是现代都市人所追求的一种生活， 以法兰西情调为主题，配以海洋文化，对怡丰大厦作特色化的包装， 充分体现物业的品味和档次是重新包装项目的核心。 ★项目推广思路 ： 第一方面：从“虚”方面入手，玩感觉、玩品味、让客户心理上得到 满足！ 从名称上进行包装，名称是产品的名片，是产品的性格，体现产 品的定位，一个准确的适当的名称，对产品的形象宣传及推广起着不 可估量的作用。 1 、在重庆这个没有 “海”的城市，做 “海”的文章实在是没有多大 空间。据我所知，重庆是以 “海”来命名的楼盘不多，因此我们提 “海” 的概念一定要做”海 “，就只能是两个方面可以入手，一是”虚 “的 海，做——海的形象，海的精神、海的文化和海的内涵；二是”实 “的 海，做——欧洲的地中海、爱琴海等真正的大海;三是“结合”怡丰- 海洋公园项目，与该项目形成品牌互动关系。 比如做”虚 “的海——我们的生活与”海 “如此之近，又是那么 遥远。/这是一座山水城市，我们呼吸着自由的海洋气息；/这是一个 象大海一样辽阔的时代/这还是一个以贩卖大海而倍显繁荣的市 场。。。。。。/生活中，似乎已拥塞了太多的”海 “。/但我们又会时常 感觉到生活中是那么缺乏海的博大、海的宽容、海的沉静和海的无垠。 这时才发