张文学：商务谈判技巧-第七章F教学案例.ppt

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2020-08-09 发布于天津
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张文学：商务谈判技巧-第七章F教学案例.ppt

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第七章:商务谈判签约与履行;第一节商务谈判成交阶段的心理第二节商务谈判的成交促成第三节商务谈判成交阶段技巧第四节签订商务谈判备忘录及协议第五节商务谈判合同履行及违约处理;*;*;*;第二节商务谈判成交促成;一均衡条件下成交促成;一均衡条件下成交促成;一均衡条件下的促成;二优势条件下的促成;三劣势条件下的促成;三劣势条件下的促成;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;1、当一方需要变更或解除合同时，应以书面形式及时向对方发出变更或解除的建议。 2、一方变更或解除合同的建议须征得另一方的同意，当对方表示同意后，有关合同变更或解除即发挥效力。 3、变更或解除合同的建议和答复，须经双方协议期限内或有关业务主管部门的期限内提出和作出。 4、涉及国家计划产品或项目的谈判合同的变更或解除，在签订协议之前应报下达计划项目的业务主管部门批准。 5、因变更或解除合同发生纠纷的，依据法定的解决纠纷的方式处理。;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;均衡条件下成交促成;三种条件下成交促成;*;*;*;*;*;*