营销表格及销售人员周工作总结工作计划表PDF打印.pdf

一 寸 光 阴 不 可 轻 营销公司年度工作项目表 月份 主要工作活动 1 日－10 日 11 日－20 日 20 日－30 日 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 1 一 寸 光 阴 不 可 轻 年 月 日 星期： 区域： 填表人： 序 客户名称 访问 接洽者 访问目的 商谈结果 客户类别 预定 号 时间 再见时间 1 2 3 4 5 6 7 8 A B C D E 今日访问家数 明日预定访问家数 今日收款总计 本月收款累计 市场动态 品质反应 客户抱怨 建议事项 2 一 寸 光 阴 不 可 轻 业务员工作报告内容要求细则 一、 本月工作完成情况 A 、 销售量（销售月报表） B 、 回款 C、 对客户拜访情况 二、 销售费用（个人差旅费用报表） 三、 广告和促销活动效果 四、 重点客户情况 五、 新客户情况 六、 异常客户或信誉不佳客户 七、 待开发客户及其情况 八、 竞争对手动态 九、 问题与合理化建议 十、 下月工作计划 注：每月向分公司经理（或办事处主任）交书面报告一份，报告应在每 月30 日交公司经理（或办事处主任），在异地的业务员可提前几天用 快信寄到分公司（或办事处）。 3 一 寸 光 阴 不 可 轻 选择客户 1、选择客户的程序流程图 2 、选择经销商要素 3、选择经销商资讯要素 4 、批发商资料卡 5、终止客户报告书 6、新市场信息反馈表 7、购买心理七阶段 4 一 寸 光 阴 不 可 轻 选择客户的程序流程图 市场 市场 电话 客户 各种 展览会和 调查 走访 询问 介绍 名册 行业活动 名片 筛选待开发客户 委托资信公司调查 考 察 上门了解 经 财 管 营 信 行