柴田和子的传奇故事幻灯片.ppt

保险之神－“柴田和子” 的传奇故事 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 1 年收入 3 亿的业务员──柴田和子 “火鸡太太”柴田和子 1938 年出生于日本东京深川。在柴 田和子 10 岁的时候，父亲便离开了人世 , 她的母亲是一位不折 不挠的人，柴田和子深受母亲的影响。她母亲经常对柴田和子 说：“别人纠正我们 100 个问题，即使 99 个不正确的，只要有 一个是正确，也要心存感谢 . 如此，方能长保喜悦面容。” 1970 年，已有两个孩子的柴田和子踏入保险界。柴田和子 进入保险公司的第一件事，就是被要求写出 300 位认识的人的 名单，因为从业之前，柴田和子是名普普通通的家庭妇女，她 认识的人根本不足 100 人，最后，为了过关，乱编了 300 个名 字，连过世爷爷的和未见世的儿子柴田壮一郎的名字都在其中。 过了第一关，过不了第二关，她的主管天天追问“那 300 人 进展如何？”柴田和子只好硬着头皮，每天给她的客户寄明信 片，明信片上写着：“也许你很讨厌保险业务员！但是为了我 的学习，请务必赐见。”结果出乎意料之外，在这些名单中， 她签下 187 件保单。 第二个月，柴田和子再接再励，一口气签下 3000 万日元保 单，这时候，公司的其他同事对她刮目相看，觉得不可思议。 更不可思议的事在后头： 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 1 年收入 3 亿的业务员──柴田和子 1991 年，柴田和子团体险为 1750 亿日元，个人寿险为 278 亿日元，合计 2028 亿日元。首年度保费 (FYP) 为 68 亿日元 ( 折合 约 6800 万美元 ) 。这些数字相当于 804 位“第一生命”保险公司 的保险业务员一年所创下的业绩 . 柴田和子一年的收入达到 17 亿日元 ( 约 3 亿人民币 ) 。 自 1978 年起，柴田和子连续 16 年蝉联日本保险销售冠军。 成为日本第一个进入美国 “百万圆桌会议（简称 MDRT ）”的寿 险营销员。 1988 年，她创造了世界寿险销售第一的业绩，并因 此而荣登吉尼斯世界纪录，此后逐年刷新纪录，至今无人打破。 在全球寿险界，谈到寿险销售成绩的时候，人们常常说“西 有班 · 费德雯，东有柴田和子”。 柴田和子为人和蔼可亲，她把自己的成功总结为两个字──服 务。每年的感恩节，都会为客户送上一只火鸡。因此，人们都称 她为火鸡太太。 1 年收入 3 亿的业务员──柴田和子 成长环境 -- 柴田和子的成功之道 ? 1938 年出生 —— 日本二战 ? 1948 年丧父 —— 战后重建 ? 1950 年 -53 年 —— 朝鲜战争，美国寻求亚洲支持，日本经济起步腾飞 ? 1961 年 -73 年 —— 越南战争，日本经济二次腾飞 ? 1970 年入司 —— 加入“第一生命”，神话开始 ? 1978 年开始连续 16 年蝉联日本保险销售冠军 ? 1980 年，日本 GDP 超过美国 GDP 的一半，日本企业收购美国经济的象征 洛克菲勒广场，收购美国的精神象征好莱坞。 ? 1985 年，美国拉拢其它 5 国逼迫日本签订“广场协议”，迫使日元升值， 打击日本国内经济，日本从此陷入 10 年大萧条 , 目前 GDP 为美国 3 分 1 ，居 中国之下。 ? 1991 年，柴田和子新单保费 6800 万美元。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 树立正确从业态度 -- 柴田和子的成功之道 ? 在我入保险业之前，我根本没有想到过要把保险作为自己 的职业。相对于其他职业来讲，当时的推销业普遍受歧视， 我对这项工作没有丝毫的好感，况且，在生孩子之前，我在 其他企业做得还是很优秀的。有一天，我的表妹带着她的在 “第一生命”担任业务员的朋友到家里玩，他们以“玩”的 招牌来家里劝我入会，并说明不需要做推销，只要会做企业 年金及团体定期保险的计算 。可到了上班第 4 天，上面通知 我要准备参加业务员的初级课程考试，此时我才恍然大悟， 原来一切都是骗局。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 树立正确从业态度 -- 柴田和子的成功之道 ? 事已至此，我并没有怨天尤人，与其消极地工作，不如 正确面对 ，积极调整心态： 1. 创业心态 —— 把公司的工作当自己的事业来做。 2. 积极心态 —— 把阻力当动力，化被动为主动 3. 游戏心态 —— 享受工作，而不是忍受工作 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 人脉即财脉 -- 柴田和子的成功之道 ? 柴田和子是日本推销女神。她连续 16 年享有日本 寿险“终身王位”称号，